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转型|深耕“娱乐之都”长沙银行生态布局渐入佳境

文/沐田
资产规模接近7000亿元 ， 营收、净利润均实现稳步增长 ， 不良率继续维持在低位 ， “移动优先 ， 数字驱动”数字化转型成效显著……10月29日晚间出炉的三季报表明 ， 今年前三季度 ， 长沙银行经营业绩稳中有升 ， 高质量发展的基石进一步夯实 ， 一个开放共赢的长沙银行发展新格局正在构建 。
数据显示 ， 截至2020年9月末 ， 长沙银行资产总额较年初提升13.66% ， 达到6842.49亿元；实现营业收入131.11亿元 ， 归属于上市公司股东的净利润42.48亿元 ， 分别同比增长5.72%和2.42% 。
从一家区域性本土银行 ， 到跻身“全球银行五百强”“中国金融百强”之列 ， 长沙银行见证了长沙这座“娱乐之都”数十年来的岁月流转 ， 并且仍在深耕本土 ， 誓言做时间的朋友 ， 做长期主义的朋友 。
长沙银行党委书记、董事长朱玉国强调：“长沙银行愿与地方经济休戚与共 ， 与湖湘发展血脉相连 ， 让长行金融向善的活水永远奔腾于三湘大地 。 ”
借助场景和流量 ， 发力生态银行
面对宏观经济放缓、利率市场化、金融监管趋严、金融和技术脱媒等严峻挑战 ， 银行的传统业务模式发展受阻 ， 银行全面转型刻不容缓 。 在智慧零售、IT、人力、风险等转型策略中 ， 场景生态是近年来热门的转型主题之一 。
作为湖南首家上市银行、湖南省规模最大的法人金融企业 ， 长沙银行布局场景生态可谓正当时 。 在今年的半年度报告中 ， 长沙银行第一次明确公开“本地生活生态”的概念 ， 其核心思想就是覆盖吃喝玩乐、医教游养的场景 ， 连接政府、商户、消费者的流量 。
毫无疑问 ， 有着“娱乐之都”之称的长沙是长沙银行构建布局场景生态的加分项 。 娱乐经济发达、网红品牌众多 ， 近年来产业链、产业集群、总部集聚效应优势突显 ， 对投资、人才的吸引力越来越大 ， 一批批优质企业随之发展壮大 ， 对多年深耕于此地的长沙银行来说 ， 正是玩“生态”的底气所在 。
长沙银行在湖南有着显著强于同行的政府和网点资源 ， 能够做到地市州全覆盖 ， 县域深度下沉 。 数据显示 ， 长沙银行在全省有近1500万的个人开户数 ， 也就是说湖南每5人中就有一人是长沙银行的客户 ， 本身就是一个流量大户 。 而长沙银行现有的331个网点、超过4600家农村金融服务站就像毛细血管一样深入到本地生活场景中 ， 尤其在重点区域中的密度无出其右 ， 这是一笔极具竞争力的硬件财富 。
金融服务与用户日常生活服务的链接点多面广 ， 通过支付兑现的各种权益已成为各类业态的营销标配 。 以零售业务为例 ， 长沙银行推进零售转型已有时日 ， 围绕本地客群的实际需求 ， 已经建立“弗兰社”客户权益平台 ， 覆盖吃喝玩乐、医教游养 ， 形成了连接政府、商户、消费者的本地生活金融生态圈 ， 这就让“流量进碗”具备了前提条件 。
与很多城商行在零售转型上资产业务领衔的思路不同的是 ， 长沙银行零售转型从一开始走的就是客群建设领衔的路子 ， 这条路最难但最稳最有前景 ， 因为“饭碗”牢牢地端在自己手里 ， 能为“用流量撬动流量”提供足够的话语权 。
此外 ， 围绕打造“最懂产业的专业银行” ， 长沙银行组建专业化研究团队 ， 打造跨部门、跨条线的敏捷组织 ， 持续推进产业深耕 ， 加快构建“全场景、全渠道、全生命周期、有温度、千人千面”的产业生态 。 2020年1―9月 ， 长沙银行新增对公有效结算户16554户 ， 新增交易银行客户744户 。 主承销债券发行20只 ， 发行金额154.4亿元 。 新增绿色金融投放68.39亿元 ， 新增科技金融投放38.19亿元 。 有效国际结算量完成21.72亿美元 ， 国际贸易融资投放58.97亿元 。
借助区位优势 ， 业绩稳中有升
对于城商行来说 ， 所在地的经济发展水平和发展速度决定了其发展的动能 ， 而区位战略则是将发展动能转化为实质效益的重要势能 。 在当前全国一盘棋的基础上 ， 具有重要战略属性的核心城市将迎来重要发展机遇 。


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