贝壳|中环地产计划开拓百城万店 背后有贝壳找房的下沉考量
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经济观察网 采访人员 饶贤君 2020年11月3日 ， 中环地产召开战略发布会 ， 正式启动管家式“家盟” ， 提出将以品牌“家”文化和科技、大数据为支撑 ， 对店东实现闭环服务、直营式赋能 ， 保障服务品质、享受品牌统一资源 ， 实现T+0签约、7*24小时签后响应、定制赋能、门店专属顾问等服务 。
同时 ， 中环地产提出了“百城万店”的规模计划 ， 计划在5年内布局全国逾100城市、力争门店破万 。
中环地产成立于2001年 ， 起源地为江西南昌 ， 据中环地产董事长刘持海介绍 ， 中环地产在2009年开创了经纪行业加盟体制直营管理模式 。
近20年的发展中 ， 中环地产从江西延展 ， 在华中地区形成了品牌效应 。 2018年 ， 我爱我家(000560,股吧)（000560.SZ）曾发布公告 ， 以发行股份及支付现金的方式收购中环地产100%股权 ， 提高在华中区域的市场占有率 ， 但这一收购于2019年5月终止 。
2019年8月 ， 中环地产宣布与贝壳找房达成战略合作 ， 双方在房源、客源、运营等方面展开合作 ， 实现数据和资源共享 。
刘持海介绍 ， 中环地产在贝壳找房的技术、平台支持下 ， 仅2020年上半年就新布局了14座城市 ， 目前已经覆盖全国30座城市 ， 门店逾3000家、经纪人2万余名 。
中环地产的发展路径与贝壳旗下的德佑出现了一些重叠 。
2018年1月 ， 链家重启德佑 ， 并以德佑为载体品牌开展全国范围内的加盟扩张计划 ， 2019年7月 ， 德佑宣布完成了万店战略 ， 拥有超过1万家门店、9万余经纪人、覆盖全国96座城市 。
同样百城万店 ， 同样在贝壳平台 ， 两个品牌如何实现竞合？
中环地产的布局或许会更偏下沉 ， 中环地产总经理张霞表示 ， 中环现阶段主要面向“非一线城市”发展 ， “中环发源地是江西 ， 我们更懂下沉市场 ， 下沉市场也非常需要规范 ， 这个行业需要提升 ， 我们希望能够让非一线城市的消费者也享受到高品质服务” 。
中环地产2020年新进入的城市包括连云港(601008,股吧)、内江、遵义、衡阳、永州、泸州、永川、邯郸、运城、大同、景德镇、新余、抚州、萍乡 ， 目标城市多为三四线城市及小部分五六线城市 ， 与在一二线城市快速扩张的德佑形成了标的“分层” 。
这正契合了贝壳的战略发展方向 ， 在贝壳找房的招股书上 ， 管理层表达了对两个公司发展潜在风险的担忧 ， 一是业绩过于依赖北京上海为代表的一二线主要城市 ， 二是对下沉市场的拓展可能出现阻碍 。
招股书信息显示 ， 在2017、2018、2019年 ， 贝壳47.9%、47.4%、35.1%的收益来源于北京和上海 ， 一旦一二线城市市场出现力度较大的政策调控、房价大涨大跌等不确定性因素 ， 都会影响贝壳的盈利和收入能力 。
因此 ， 拓展物理空间上的新下沉市场一直是贝壳努力的方向 ， 招股书中阐明 ， “任何新的本地房地产市场状况 ， 可能都与我们目前经营的地方有很大不同 ， 向新地理区域扩展涉及很多风险和挑战 。 这些区域会有一个或多个原本的领军者 ， 如果不能与他们合作 ， 拓展就会很困难 。 ”
德佑总经理刘勇曾对采访人员表示 ， 在德佑的扩展中 ， 三四线以及更低能级的城市是“难打的硬仗” ， 每一个小城市的拓展都十分艰难 。
与平台上更多品牌一道 ， 综合贝壳的线上流量、品牌效应、规范化培训 ， 以及加盟店东对当地市场的了解和经验 ， 多管齐下切入下沉市场 ， 这或许是贝壳面临“硬仗”的另一种尝试 。
（责任编辑：张洋 HN080）
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