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红刊财经|从“凝胶”到标杆 京东C2M在11.11大卖的逻辑( 二 )


不仅在带电领域 ， 京东C2M模式覆盖的产业已足以为你“撑起一个家”：在高端床垫市场 ， 京东联合金橡树专供款泰舒系列 ， 适合国内消费者需求 ， 1号单品销售勇夺床垫类目NO.2 ， 乳胶床垫NO.1 ， 助力品牌当天成交额同比增长350% 。
红刊财经|从“凝胶”到标杆 京东C2M在11.11大卖的逻辑
本文插图

家用工具逐渐普及 ， 考虑到家用的便捷性和使用场景丰富性 ， 京东联合威克士根据京东大数据独家定制家用工具箱 ， 配合家庭多种使用场景 ， 11月1日成为家用工具箱TOP1 ， 助力品牌当天销售额同比增长近5倍 。
智能卫浴逐渐成为生活标配 ， 2020年京东联合九牧独家发布C2M语音控制智能一体机 ， 解决年轻用户的智能黑科技需求 ， 一经上架即受热捧 ， 8月上新以来销售超千台 ， 11月1日助力九牧智能卫浴销售额同比增长近10倍 。
作为百年电器品牌 ， 松下智能电动晾衣机 ， 依据京东大数据 ， 此次11.11在京东上推出京东专供款（新品） 。 以产品双条灯带 ， 20°外漂照明的独有特色 ， 在解决消费者晾晒需求的同时 ， 更好地提升了阳台空间的照明体验 。 11.1日开门红为品牌助力200%的销量 。
用户眼中的C2M：夫复何求！
此前有调研显示 ， 超半数的消费者尚不了解“C2M”的概念 ， 但超过70%的用户却表示对自己买到的C2M产品“非常满意” 。
另一方面 ， 年轻消费群体更容易接受新概念、高品质的商品 。 例如京东超市与全球最大的宠物食品制造商和零售商之一的玛氏宠物签订了战略协议 ， 双方将C2M反向定制模式及产品概念测试应用至猫粮领域 ， 并推出美士无谷全价成猫猫粮 。
据玛氏宠物营养中国总裁牛英华透露 ， 玛氏宠物专门为美士无谷全价成猫猫粮开设了一条全新的生产线 ， “这是玛氏应对新的消费趋势重要一环 ， 京东超市充分发挥在数据和消费者洞察方面的经验与实力 ， 助力玛氏宠物营养品牌提供符合宠物主人需求和期待的产品 ， 进一步提升品牌核心影响力 。 ”
例如 ， OLAY玉兰油携手街头艺术先驱Keith Haring ， 推出11.11京东超级盒子OLAY艺术家联名礼盒 。 从主打的明星爆款再到独特的包装设计 ， 从多角度迎合了年轻用户需求 。 11月1日 ， 开售6分钟销售即破万件 ， 成为品牌当天销售占比第一产品 。 因为深度了解消费者需求而诞生的C2M商品让用户有了“私人定制“的感觉 ， 有网友留言“自从了解到C2M ， 已经不需要男朋友了！”
结语
随着越来越多定制化商品在京东上市即成“爆品” ， 日渐凸显京东在C2M领域的标杆地位 ， 成为品牌创新的中心 。 京东凭借出色的产品服务赢得消费者信赖 ， 成为大量品类的渠道领先者 ， 因此可以通过海量精准的数据分析帮助品牌商锁定产品方向；这带来了更多品牌商与京东的深度合作 ， 通过供应链协同、C2M方式推出新品 ， 相信在火爆推进的京东11.11中 ， 会有更多消费者锁定最适合自己的C2M产品 ， 充分感受数字化时代的红利 。
免责声明：文章内容仅供参考 ， 不构成投资建议 。
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