园艺养心|心理话 | 不诚实为什么这么令人着迷
北京联盟_本文原题：心理话 | 不诚实为什么这么令人着迷
传统观念认为 ， 欺骗跟我们所做的其他决策一样 ， 都是基于理性的成本收益分析的 。
但领域内很多专家用真人行为实验证明 ，非理性才是决定我们诚实或不诚实的根本力量 。 深入剖析了在个人身上、职场中和政治世界里 ， 不诚实行为是如何发生和产生影响的 ， 即使我们一直自诩自己的道德水准很高 。
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每天一点心理学
谎言的蝴蝶效应不容忽视 ， 华尔街金融危机、安然破产皆源自小谎言 。 但好在一切还不算太晚 ， 作者帮我们找到了保持诚实和良好的道德水准的方法 。
有一种方法可以让你知道某人是否诚实—直接问他 。
如果他说“是的 ， 我很诚实” ， 那他肯定是一个骗子 。
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我们对欺骗的原因有哪些了解呢？
从理性经济学的角度来看 ， 人们基于对各种情况进行的理性分析来决定是否犯罪 。
正如蒂姆·哈福德在他的书《谁赚走了你的薪水》中提到的那样 ， 某天 ， 规定的停车场的车位满了 ， 贝克尔决定冒一次收到交通罚款单的风险—违章停车 。 幸亏这样 ， 他开会才没有迟到 。
而后 ， 贝克尔对这种情况下的思考过程进行了反思 ， 注意到他做出这种决定完全是在权衡违章停车可能会产生的代价（如被抓到、被罚款、车被拖走）和及时参加会议的好处 。 他还注意到在 权衡代价和好处时 ， 并没有考虑过这样做是对还是错 ， 而只是对可能的积极结果和消极结果进行了比较 。
现在 ， 开始我们的探索之旅吧……
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如果可以 ，
你会选择作弊吗？
贝克尔与杰夫的欺骗方式都由3 个基本要素构成：
（1）从罪行中获得的利益；
（2）被抓住的可能性；
（3）被抓后受到的可预料到的惩罚 。
通过第一个要素（收益）和后两个要素（成本）相比较 ， 理性的人们就能判断犯某项罪行是否值得 。
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面对金钱的诱惑 ，
我们究竟会有多不诚实？
别人会说谎 ， 我会说谎 。
当然 ， 屏幕前的你也会时不时地说谎 。
跟您分享一位大学教授关于【说谎】的故事 。
作为一名大学教授 ， 为了使我的生对课堂内容感兴趣 ， 我会尝试在方式上加点花样 ， 如偶尔邀请一些风趣的客座讲师到课堂上演讲 。 这样做减少了我备课的时间 ， 对客座讲师、学生和我来说也是一个多赢的办法 。
【园艺养心|心理话 | 不诚实为什么这么令人着迷】一次 ， 在这种“轻松教学”的行为经济学的课堂上 ， 我请到了一位特别来宾 。 这位来宾系出名门 。 随着我的介绍 ， 这位来宾走上了讲台 。 从一开始他就表现得十分直率 ， 像尊巴教练那样 。 他慷慨激昂地说：
“今天 ， 我要帮助你们达成梦想—你们想要赚钱的梦想！你们想赚钱吗？”
每个学生都点头大笑 ， 十分欣赏他这种热情洋溢、不刻板拘泥的授课方式 。
他问道：“在座的各位谁比较富有？确切地说 ， 你们都是些穷人 。 但是， 通过欺骗就能改变这种现状！我们还在等什么？”
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