园艺养心|心理话 | 不诚实为什么这么令人着迷( 二 )
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随后 ， 他列举了一些臭名昭著的骗子的名字 ， 有10多位执行总裁 ， 还有曾服用违禁药物的著名职业棒球运动员罗德里格斯、操纵过“庞氏骗局”的伯纳德·麦道夫、卷入证券内幕交易丑闻的玛莎·斯图尔特等 。 他告诫学生：
“你们肯定都想拥有他们那样的权力和财富！而实现的方法只是通过欺骗 。 注意了 ， 我马上就会告诉你们这其中的秘密 。 ”
这样一番鼓舞人心的开场白之后 ， 就到了小组练习时间 。 他让学生闭上双眼 ， 深呼吸3次 。 然后说：“假设你欺骗了别人 ， 骗到1000万美元 ， 第一次拥有这么多钱 ， 你会用这笔钱做什么呢？穿蓝绿色衬衫的同学 ， 你来回答 。 ”
被点到的这个学生腼腆地答道： “我会买幢房子 。 ”
“房子？我们有钱人称为豪宅 。 你呢？”他指向另一名学生 。
“去度假 。 ”
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你看看现在 ， 为了1000万美元 ， 你可能会驱车碾过你的男朋友或女朋友 。 我此行的目的就是告诉你这没什么 ， 我就是来给你的车松手刹的人 。 ”
一开始 ， 大多数学生都意识到他们并不十分赞同这个严肃的讲师 。 但是 ， 在分享了10 分钟第一次拿到1000 万美元后会做出哪些激动人心的事之后 ， 这些学生开始在“想要变得富有”的欲望和“欺诈是不道德”的认知之间彷徨 。
这位讲师又说：“我能感受到你们的彷徨 。 你们一定不能让自己的情感支配你们的行为 ， 必须通过成本收益分析来战胜自己的彷徨 。 ”接着 ， 他又问道：“支持通过欺骗变富有的理由有哪些？”
“你会变得富有！”学生们回答道 。
“回答正确 。 反对的理由又有什么呢？”
“你会被抓个正着！”
讲师又说道：“对 ， 你有可能会被抓个正着 。 但是 ， 秘密就在于此 。 欺骗时被抓个正着与因为欺骗而被惩罚不是一回事 。 拿世通公司前总裁伯尼·艾伯斯的例子来说 ， 他的律师说艾伯斯对所发生的事情毫不知情 ， 这简直是胡说八道 。
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又如安然公司的前总裁杰夫·斯基林的案例 ， 他曾写过一封电子邮件 ， 内容是：“销毁这些文件 ， 它们对我们不利” 。 而斯基林在随后的证词中却说自己只是“嘲讽”而已！现在 ， 即使这些狡辩都没有用 ， 你还是可以逃到没有《引渡法》的国家 。
这位客座讲师在现实生活中其实是一名喜剧演员 ， 名叫杰夫·克莱斯勒 。 他同时也是讽刺书刊《通过欺骗致富》的作者 。
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他的演讲使学生在作金融决策时 ， 难以判断纯粹以成本收益为基础而不考虑道德因素的做法是否正确 。 听杰夫的讲座 ， 学生们意识到 ， 从完全理性的观点来看 ， 杰夫是完全正确的 。
但是 ，他们也不由得对欺骗是通往成功的最佳途径这一观点感到不安和反感 。
所以说 ， 即使人们会对欺骗有一定的愧疚感 ， 但依然会为不诚实而感到着迷 。
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END
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