雨果网|MPOW案例分析 | 如何在3个月获客30万？( 二 )
留存活跃
为了保持粉丝对MPOW品牌的兴趣 ， 我们针对所确定的3种不同的受众创造了3种不同的定制内容 ， 也收到了对应的信息反馈：
▎健身爱好者对MPOW的Flame系列耳机特别感兴趣
▎时尚爱好者对主张积极生活方式的TWS耳机情有独钟
▎所有受众都对MPOW H10系列耳机的 "个性 "文章感兴趣
在2019年即将结束的时候 ， 我们又加了把劲 ， 为美国年轻的MPOW受众量身定制更多的内容——以活跃的生活场景音频和节日赠品文章为主 。 在12月中旬MPOW社区正式上线时 ， 我们已经准备好了一切 。 开始鼓励MPOW粉丝加入新成立的Facebook群和MPOW网络社区 。 借助节日活动和话题讨论的热度 ， 继续培养MPOW粉丝 。
▌第三步：总结反思
成果
3个月获客302000+
经过不断的实践和测试 ， 我们将获客的成本降低为0.25美元/个 ， 这远远低于行业基准 。
为了培养MPOW的粉丝 ， 我们围绕他们的兴趣点创建了大量的内容 ， 这有效的维持了粉丝的活跃 ， 吸引了大量粉丝注册账户 ， 发表评论与品牌进行互动 。 直到现在 ， 社区每天的帖子、活动和讨论都十分活跃 ， 已经成为MPOW激活新老粉丝的重要载体 。
反思
保持关注 ， 及时调整
在测试期间 ， 我们确定了Facebook Messenger广告的效果最好 。 但是随着时间的变化 ， 最佳效果渠道也在改变 。 我们也不得不相应的进行调整 。
细分受众 ， 精细运营
在匹配需求的前提下才能更好的达成目标 。 所以我们先是进行了兴趣测试 ， 来确定客户喜欢的产品和主题 。 然后将客户细分成了三个受众群体——生活方式、运动、电竞 。 最后根据这些对广告进行定位 ， 以生活方式耳机、运动耳机和电竞耳机来吸引对应的受众 。
围绕兴趣 ， 打造内容
内容是给受众看的 ， 同时也在建设品牌 ， 传递品牌信息 。 围绕MPOW客户感兴趣的内容类型 ， 我们能轻松设计出吸引受众的内容 ， 同时也保持了MPOW品牌的真实性 。
（来源：海外营销John）以上内容属作者个人观点 ， 不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载 ， 转载需经原作者授权同意 。
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