江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

猿辅导|猿辅导烧钱营销黑洞：狂轰滥炸真的适合？( 二 )


猿辅导这种令人侧目的狂轰滥炸式的营销打法 ， 对企业的资金链健康可持续难以保证 ， 对在线教育行业也不是幸事 ， 反而可能裹挟整个行业走向疯狂 。
猿辅导|猿辅导烧钱营销黑洞：狂轰滥炸真的适合？
文章图片

不过 ， 庆幸的是 ， 从头部其他几家的投放力度看 ， 在线教育行业还保持着相对理性 ， 并没有简单跟进 。 再者 ， 疯狂营销挤压教研教学服务、陷入恶性循环的问题 。 教育最核心的是产品和口碑 ， 对于一家头部品牌来说 ， 当把大量的精力和资金投入到过度营销 ， 其教研教学服务和技术等投入必然会受到挤压 。 而教育企业的品牌最终必须来自于口碑 ， 来自于实实在在的教学效果 ， 洗脑式的广告和营销套路并不能带来真正的品牌 。 其结果是老学员续报低迷、大批流失 ， 企业不得不继续依赖疯狂营销来拉新学员 ， 服务越差 ， 就越依赖营销 ， 越依赖营销 ， 服务就越差 ， 从而陷入饮鸩止渴的恶性循环 。
在这个行业 ， 有企业踏踏实实地做内容做服务；也有早就编好故事然后把在线教育的市场信心透支完了套现走人的 。 当然 ， 更多的是当营销刹不住车的时候 ， 管理、教学质量等风险也接踵而至 ， 最终坠入深渊 。 哒哒被好未来"收购"、Tutor-ABC卖身平安、阿卡索被央视点名批评、gogokid被头条打入冷宫、VIPX"销声匿迹"……
脱离健康的商业模式 ， 因为资本的青睐便疯狂的踩下油门 ， 只会加速企业死亡 。
猿辅导|猿辅导烧钱营销黑洞：狂轰滥炸真的适合？
文章图片

 教育行业的"幂次法则"
回归教育本质——品质与口碑
幂次法则（Power of Law）的力量毋庸置疑 。 像头条、拼多多这样迅速成长起来的互联网巨头 ， 他们将幂次法则运用的淋漓尽致 ， 获得了指数级的增长 。 在线教育行业 ， 同样需要发挥幂次法则的作用 ， 但不是简单的套用互联网模式 。
猿辅导|猿辅导烧钱营销黑洞：狂轰滥炸真的适合？
文章图片

在某些市场上 ， 你的本质"真相"并不重要 ， 重要的是你的目标顾客脑子里形成的那个版本的"真相" 。 这也就是所谓的"定位理论" ， 品牌之战的主战场是在顾客的脑子里——要为你的品牌做一个定位 ， 然后用这个定位去轰炸 ， 去浸染 ， 去漂洗顾客的头脑 。
但在面对孩子的教育问题上 ， 家长们总是小心又谨慎 。 几乎所有的家长在选择学校、老师的时候 ， 最看重的就是口碑 ， 而口碑则来自于多年的积累 ， 以及身边信任人的推荐 。 我们知道 ， 狂轰滥炸的1.0营销打法之后 ， 2.0的营销模式是以网络广告为主 ， CPM的方式是一个主流 ， 但众所周知 ， 这样的营销模式同样不精准 ， 造成大量预算浪费 ， 同样不适合重决策商品 。 当前在线教育行业的营销 ， 应该是3.0时代的营销模式 ， 是更加智能化、精准化、体验式的算法匹配和口碑营销 。
其实说这么多 ， 不谓侠的意思很简单——教育品牌仅靠营销轰炸是远远不够的 。 特别是在下沉市场 ， 在教育资源分配严重不平衡的情况下 ， 未来在线教育将成为孩子们课后学习的主要方式 ， 而如何选择在线教育的产品 ， 更加依赖的是口碑而不是营销 。 当通过在线教育产品让孩子们的成绩得到显著提高 ， 甚至学习能力也得到提升 ， 那么最有感触的一定是孩子和家长 ， 孩子们一点一滴的改变 ， 潜移默化带来家长对产品和品牌的信任 。
当站在用户的角度 ， 帮助用户把值得信赖的产品推荐给身边人、甚至是陌生人 ， 并且他人也从中受益 ， 而推荐者也因帮助他人而提升了个人价值 ， 这才是品牌最应该做的 。 通过口碑营销建立稳固的品牌优势 ， 从而形成网络效应 ， 带来指数级的增长 。 不仅要让用户成为产品的使用者 ， 更要成为产品的参与者 ， 倾注感情 ， 当他们与品牌站在统一阵线 ， 开始不断为品牌发声、正名时 ， 品牌的优势才更加牢不可破 。
对于教育行业 ， 自下而上的构筑品牌远比自上而下更加稳固 。 这就意味着 ， 部分在线教育企业要回归理性 ， 把更大比例的资源投入到教研教学服务 ， 投入到用户本身 ， 而非不计成本地投入到低效过时的营销打法 。 不谓侠曾经听到一个声音说 ， 时代变了 ， 不会新的玩法就注定被淘汰 ， 再呼吁也没用 。 但营销获客毕竟只是工具 ， 别忘了什么才是企业的护城河 。
教育终究是一个重服务 ， 而非重营销的行业 。 靠无脑营销或许能赢得一时 ， 但难以获得长久的利益 。 当企业严重依赖烧钱换流量 ， 等获客成本进一步提高 ， 流量越来越贵 ， 你想要逃离时 ， 却发现自己已经掉入黑洞 ， 陷入死局 。 在线教育本质上还是教育行业 ， 试图单纯通过套用传统的营销模式来提升销量 ， 这注定是不可持续的 。 想要成为一家基业长青的在线教育企业 ， 回归教育的本质是必经之路 ， 只有以"长线思维"审视商业和营销 ， 以用户价值创造为核心的商业模式 ， 才能破局提升品牌的心智水准和用户的生命周期总价值 。


推荐阅读


上一篇：开课吧|数字化人才在线教育平台开课吧成为Vue.js特别赞助商

下一篇：快递|双11期间快递需求激增，EMS智能小程序周均DAU流量上涨195%