清单|天猫官方爆款清单，双11的超级符号
_原题为 天猫官方爆款清单 ， 双11的超级符号 
文章图片
双11这场全民狂欢节中 ， 萌新玩家算日子 ， 资深玩家抢优惠 ， 骨灰玩家等清单 。
自从2013年第一次出现起 ， 天猫官方爆款清单这张简单的Excel一直是购物节的重头戏 。 如果说双11是一个景点 ， 那么清单就是一张地图；如果说双11是一场演唱会 ， 那么清单就是一张时间表 ， 因为它简洁明了地揭示了双11的大多数秘密 。 过去八年里 ， 营销玩法不断变化 ， 天猫官方爆款清单也一直走在升级革新的道路上 。
2020年10月31日晚 ， 天猫双11开幕直播盛典现场 ， 由全民公选产出的“天猫2020年度爆款TOP12”的爆款组合出道 。 这样具有新意的出场方式 ， 昭示了今年天猫官方爆款清单正在拥抱新趋势 ， 以全新的面貌 ， 出现在我们面前 。
而且 ， 天猫官方爆款清单改变的 ， 不仅仅是载体 。
一、购物节的快乐从价格转向价值
随着消费升级 ， 人们对购物变得越来越有主见 ， 一方面认同感在消费决策中发挥着更重要的地位 ， 流行的趋势、产品的设计理念都成了商品价值的一部分；另一方面 ， 消费者愈发注重购物的体验 ， 内容和形式上的创新成了购物节不可回避的趋势 。
文章图片
价格固然重要 ， 追求商品的价值成为日趋理性的消费者更高的追求 。
经济学家赫伯特·西蒙提出的有限理性决策理论认为 ， 人类在决策时通常做不到完全理性 ， 因此会寻找各种捷径 ， 找到合理、可行的解决方案 。
因此购买爆款就成为了“双11”购物的最优捷径 。 天猫官方爆款清单项目组特别调研发现 ， 用户购买爆款商品的驱动力有三点 ， 即省心、社交和学习 。
省心 ， 是因为爆款往往经过千万人筛选后被验证是最值得买的商品 ， 有着品质的保障 ， 消费者可以做出最快的购买决策；
社交 ， 则是因为爆款折射了当下消费趋势 ， 拥有爆款就能轻松拥有一个社交谈资；
学习 ， 在于当消费者对某个品类零认知时 ， 网红爆款则成了入门的新手必备 。
文章图片
因此 ， 一份权威的爆款清单列表 ， 则拥有洞察消费心理、带动购买热情的天然优势 。 这是天猫“双11”官方爆款清单诞生的基本逻辑 ， 而今年的天猫官方爆款清单 ， 对消费者进行全新洞察后进行了全面升级 。
二、初心与创新
今年 ， 天猫官方爆款清单不仅符合用户购买爆款的驱动力 ， 还用回归初心、突破创新的玩法来为消费者甄选货品 ， 带来最真诚、创意、并且能够获得实在优惠的购物体验 。
其实 ， 天猫官方爆款清单已有8年的历史 ， 最初2013年的一份《天猫双11官方最全爆款清单(内部绝密)》Excel ， 罗列着上千款折扣商品 。 由于这份表格的商品种类齐全 ， 降价对比明显 ， 可以帮助消费者迅速了解当年天猫双11买什么最划算、最有价值的纯干货 ， 成为了当年很多人在双11的重点购物指南 。
今年双11期间 ， 这份清单用新的形式再一次出现在大家的面前 ， 不仅还原了经典表格的绿色 ， 更传承了“帮助消费者买到最值得购买商品”的初心 ， 期待让消费者重拾当年的惊喜与信任 。
文章图片
2020全新升级后的天猫官方爆款清单从内容到体验以及主张 ， 都打破了固有模式 ， 正引领着全新的消费观 。
今年天猫官方爆款清单的新主张是“发现生活新爆点” ， 希望通过丰富的爆款产品和使用场景 ， 带领消费者深度感受爆款的魅力 ， 于是天猫官方爆款清单用了更具创意性、代入感、社交性的多样方式去传达新生活理念 。
一方面 ， 今年天猫官方爆款清单的制作上 ， 不仅通过阿里算法、行业小二多年运营经验总结推荐以及用户亲测推荐的三重维度 ， 从50000商品中筛选出1000款的爆品 ， 全面性和丰富度最大程上覆盖主流消费人群 ， 同时用新技术优化了用户体验 ， 消费者打开天猫官方爆款清单后即可点击直接复制 ， 一键完成购买 ， 优化后的天猫官方爆款清单界面 ， 不仅是观看体验更佳 ， 分享也更加顺畅 。
文章图片
文章图片
天猫双11官方爆款清单
文章图片
另一方面 ， 在安利的方式上 ， 天猫官方爆款清单通过对人群和生活场景的细分 ， 挖掘出“12种人群、12个生活新理念、12个爆款” ， 无论是朋克养生、家装达人还是美妆爱好者 ， 都能在一系列符合年轻消费者口味的玩法中 ， 发现值得购买的爆款和开启新爆点的生活 。
推荐阅读
- 农产品|阿里巴巴助农天猫双11成绩单：农产品成交120亿 同比增长22%
- 教育考试院|江苏高考改革：江苏2021高考文化总成绩如何组成？官方答疑来了！
- 张裕|双11张裕官方旗舰店稳居天猫葡萄酒类店铺第一
- 数字化|3万海外品牌，8亿消费者，4982亿！天猫双11数字化激活双循环
- 行程|你的行程卡变红了吗？官方回应来了
- 销售额|汤臣倍健蝉联天猫、京东双十一“双料冠军”，线上总销售额突破4亿
- 云监工|天猫双11首次直播快递 1亿人次云监工见证数字物流进步
- 小哥|天猫双十一隔壁老樊舞台有亮点 同台外卖小哥有新意
- 天猫|易烊千玺问买不，张艺兴飞起来了，2020天猫双11狂欢夜强势霸屏
- 华菱星|时代点金（1112）：尾款人为天猫双十一贡献4674亿