清单|天猫官方爆款清单，双11的超级符号( 二 )
并且 ， 天猫官方爆款清单用直播联播和短视频的形式 ， 在社交平台迅速击中消费者的心 ， 并唤醒了消费者购买“爆款”的诉求 。
多年迭代 ， 天猫官方爆款清单虽然一直在创新形式 ， 但真心诚意推荐好物 ， 并让消费者精准买到自己想要的商品的初心从未改变 。
三、爆梗带爆款
为了放大爆款的影响力 ， 天猫官方爆款清单团队最为创新的一点 ， 就是打造了一个天猫官方爆款清单直播间 ， 尝试将爆款产品、商品爆点以及最为流行的脱口秀爆梗融合碰撞 。
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今年以来 ， 疫情影响下 ， 电商行业的直播带货似乎变成了品牌最优的答案 。 但是不同于直播刚兴起时候 ， 用户对于明星主播最初的新鲜感和低价的追求渐渐降低了 ， 如今具有更多内容价值、更高可看性的直播 ， 才是直播带货的主流 。
直播和脱口秀同为语言类内容 ， 其中脱口秀的模式已经有了较大的群众基础 ， 今年更是娱乐圈榜上有名的爆款内容 。
用当下最热的脱口秀形式带货 ， 不仅能给消费者带来购物的心理愉悦 ， 更能拉近消费者与品牌的距离 。
从10月21日到10月28日连续8天 ， 天猫官方爆款清单直播间 ， 王建国、思文、呼兰、庞博等一众一线脱口秀明星 ， 每天用他们即兴造梗的语言才华 ， 给直播间带来连续不断的笑声 。 就像一场闲适的茶话会 ， 没有人催促你下单 ， 也没有急功近利的商业套路 ， 甚至脱口秀明星还可以不卖货给你实实在在来段脱口秀 ， 让消费者在欢声笑语中下单 。
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8天联播 ， 天猫官方爆款清单直播间场均直播观看量近600万 ， 最高场观看量将近1500万 ， 用户场均互动点赞超1000万 ， 最高场突破6000万 。 内容观看上 ， 粉丝人均观看时长场均近12分钟 ， 最高场粉丝观看时长超17分钟 。 其中天猫官方爆款清单飞猪专场 ， TOP30旅行爆款4小时直播成交占全天成交63% ， 爆款北京环球度假区优先购票权5000份快速售空 。
如此高的热度背后 ， 是因为“爆梗带爆款”本身就是一个有趣的思路 ， 展现出颇具想象空间的商业价值 。
在天猫官方爆款清单直播海报中 ， 我们可以发现 ， 每一场的主播选择都代表了不同的人生阶段和兴趣圈层 ， 爱吃的王建国做美食带货、爱随心飞的张博洋直播旅游产品……既符合人设 ， 又能增加观众的代入感 ， 而通过脱口秀的这种笑点营销的沟通方式还能大大降低营销抵触心理 。
据天猫官方爆款清单项目组介绍 ， 今年他们期望通过一品一金句的形式 ， 打爆每一个直播货品 。 用爆款内容撬动天猫官方爆款清单 ， 真正拥有国民化的爆款热感 。
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我们可以发现 ， 8天8场直播 ， 240个货品共产生了240条金句 ， 每一句都是精华 。 例如在10月26日的家装品类直播场里 ， 脱口秀演员豆豆介绍灯饰时 ， 搭档程璐便爆出金句：“你是我见到的第一个‘灯模’ ， 还很摩登 。 ”在幽默的调侃与点评的过程中 ， 金句强化了产品独特优势的记忆 ， 并助力其二次传播 。
以天猫官方爆款清单直播间为原点 ， 进行全网传播 ， 并在清单上240个品牌的影响力加持下 ， 打造出了1+N+N平台行业品牌联播模式 。 即天猫官方爆款直播间的精彩内容 ， 在N个品牌助力下进行N个平台的分发 ， 可以有利于商家在淘系及其他流量平台营销 ， 同时也为天猫官方爆款清单活动本身带来更高的传播声量和内容影响力 。
8天联播期间 ， 天猫不仅在全网传播直播间的内容 ， 还在抖音发起#爆起来真好看#发现生活新爆点挑战赛 ， 30多位抖音达人选择心仪爆款助推下 ， 挑战赛短视频播放量即将突破19亿 ， 双11期间热度还在持续发酵；微博上#爆梗叭啦叭啦联播#等直播相关话题 ， 话题阅读量突破3亿；同时240个品牌在微博同步开启爆款打榜自荐活动……跨平台多路径的社交裂变传播下 ， 扩大传播效应 ， 并为爆款产品打造了长尾热度 。
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微博爆款打榜热门话题词
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四、爆款清单 ， 天猫双11的超级符号
从PC时代到移动时代 ， 天猫官方爆款清单从EXCEL、H5 ， 到融入直播、综艺等形式 ， 已经成为了天猫双11必不可少的超级符号 。
天猫官方爆款清单的实用性和价值性不言而喻 ， 并且在趣味性和可看性的创新下 ， 天猫官方爆款清单凭借越来越大的影响力已经进入了全新时代 ， 成为了全民的购物风向标IP 。 并且天猫一步步让全民参与到其中 ， 获得定义爆款的能力 。
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