中小微研究院|挤走娃哈哈康师傅，这家外企的果汁靠什么逆袭！每年竟赚走70亿
_本文原题：挤走娃哈哈康师傅 ， 这家外企的果汁靠什么逆袭！每年竟赚走70亿
美汁源果粒橙是美国可口可乐公司旗下一个上市的果汁品牌 ， 拥有70多年的发展历史 。 可口可乐在将这一果汁饮品引入中国前 ， 当时国内的果汁行业竞争十分激烈 。
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随着果汁热潮的来袭 ， 娃哈哈、康师傅、农夫山泉等众多品牌先后都推出了自家的果汁 ， 要想从这些如虎狼般的对手手中抢来市场份额 ， 难度可想而知 。
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可口可乐并没有因此而放弃 ， 他们对比了多家的果汁饮品 ， 找到了一个突围的妙计 ， 于是基于这一想法 ， 含有真正果肉的果粒橙问世了 。
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既然大家的果汁饮品口感、包装都差不多 ， 那么就从这两方面下手 ， 创造属于自己的差异化优势 。 果粒橙含果肉后 ， 优势立马凸显 ， 再加上瓶身凹凸不平的设计 ， 让消费者更容易联想到果粒 。
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靠着这些差异化优势 ， 果粒橙作为后起之秀 ， 很快就在果汁行业中建起了自己的壁垒 ， 并顺利拿到了一定的市场份额 。 可口可乐在前期大手笔地投入 ， 更是起到了推波助澜的作用 ， 让果粒橙短时间内就击败了竞品 ， 在接下来的十余年时间里 ， 一直遥遥领先 ， 据说年销售额早就突破了10亿美元（约70亿人民币） 。
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