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文案策划解密顶级移动互联网文案致富的秘诀( 二 )


如果你是开一家新的公司或.网.站：.销.售.是不容易的 ， 因为人们不信任你 ， .售.后服务到底会怎么样、这个公司以前没有听说过、这个.网.站到底可信不可信？人们迟疑不决……
但是撰写一篇文案：接触是容易的 ， 当有人赞同你的观点 ， 愿意与你接触时 ， 已经有50%的信任 ， 尽管天南海北、网络无边 ， 但人们很容易和你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你 。
事实上 ， 大多数新.网.站 ， 特别是小型企.业的.网.站 ， 要经过好几个月 ， 才能每星期平均获得几.百个.访.问者 ， 在这些网.站中 ， 流量的增长无限期地维持在这一水平上 ， 很多.网.站再也没有流量增长的可能 。
数以百万计的.网.站 ， 都只能停留在这种小流量上 。 很不幸运的是 ， 大量的.网.上收.入取决于.网.站流量 ， 所以这些网.站的发展是困难的 ， 目标实现是艰难的 。
大多数小型.企.业和小型网.站根本不具备足够多的.市.场.预算 ， 以稳妥地“启动”新.网.站 。 更难的挑战是 ， .网.站运作越来越困难 ， 互联.网上各类.网.站饱和 ， 新.网.站每天层出不穷 ， 仅仅靠争取.访.问量 ， 是难以使.业.务稳定的 。
但是文案犹如磁铁似的 ， 尽管.网.站的访.问.量很少 ， 由于文案容易使人信任 ， 用.户.转.化率极高 。
诸如某股.票软.件的作者 ， 在开发完股.票软.件以后 ， 建立了一个.网.站 ， 他不懂得如何争取访.问.量 ， 但喜欢写作 ， 每天他把自己的心得、体会、关于.软.件的点点滴滴和最新股.评信息写出来 ， 放置在几大门.户.网.站上……
随着文案越写越多 ， 文案所带来既是朋友也是粉丝 ， 几个月以后 ， 尽管网.站的访.问.量每天仅仅几十次 ， 由于这些流量都是从文案带入的 ， 因此转化.率越来越高 ， 几个月的时间 ， 月入从几千到上万 ， 开始一路增长……
两年以后 ， 他的公司已经拥有二十多名员工 ， 月营.业.收.入数十万 ， 尽管此时每天的网.站访.问者只有可怜的几百次访.问量 ， 但文案像磁铁似的 ， 源源不断地吸引一切可能的用.户 。
为什么文案能像磁铁似的 ， 吸引的不仅是访.问.量 ， 更是信任？
为了研究这种现象 ， 我们进行量化 ， 假如你对.网.站经营有着丰富经验 ， 而全国有1000个人拥有与你同等水平的经验 ， 换句话说 ， 你只占100人中的0.1%。
你在全国有1000个竞争对手 ， 尽管你想让自己的.网.站蓬勃发展 ， 尽管你想让自己的获得更稳定的收入 ， 你希望成功 ， 但是 ， 在这1000人中 ， 你很难成名成功 ， 除非你实在太优秀了 。
我们用图表进行排列：
文案策划解密顶级移动互联网文案致富的秘诀
本文插图
图：拥有专业水平的人 ， 1000 : 1
从上图我们可以看到 ， 1000个人中 ， 你只占其一角 ， 愚蠢的人总是在左边 ， 而聪明的人总是在右边 。
假设右边这位正好是你 ， 你希望自己成功 ， 你希望.网.站能赢得用.户 ， 你希望自己有所发展 。
我们再次将拥有专业水平的人放大10倍 ， 同样是.网.站经营 ， 有10000个人擅长网.站.经营 ， 水平不等 。
但是你喜欢写文案 ， 你喜欢和许多人一起分享知识 。 那么整个网.站经营领域 ， 情况将会发生极大变化 。
文案策划解密顶级移动互联网文案致富的秘诀
本文插图
图：专家现身图 – 红点代表结果产生影响力的专家
从上图中我们可以发现 ， 任何一个知识领域 ， 无论是网.站经.营领域 ， 还是旅游领域 ， 无论是S.E.O ， 还是英语.培.训 ， 结果 ， 这一领域顶级红的专家不会超过10个 ， 而善于文案撰写的 ， 用文案不断扩大影响力的人 ， 注定就被红点所代表 。
为什么常写文案的人会被人们所信任？因为只有他们 ， 看起来才是专家 ， 而其余的9990个高手则默默无闻 ， 在人们的眼中 ， 成为“无效专家” 。


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