江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

开门红|“假期交，真规模”，开门为什么这样红？( 二 )


2
-Insurance Today-
中短期频 ， 套路再临
通过行业交流资料可以看出 ， 在一些主要寿险公司的2021年开门红产品策略中 ， 大公司均以中短期年金产品做规模保费 ， 中小公司的选择较多 ， 增额终身寿、分红年金和中短期年金都有 。
而且据了解 ， 这些产品的交费期都可以选在3年 ， 部分甚至可以趸交 。
开门红|“假期交，真规模”，开门为什么这样红？
图片

这又是熟悉的剧情 。 和以往的开门红一样 ， 寿险行业又又又选择了主推交费期短、规模导向 ， 并带有可观收益回报的产品 。
事实上 ， 这个趋势其实在今年也已经体现得非常明显 。
根据行业交流数据显示 ， 2020年前9月的人身险期交新单同比出现下降 ， 特别是交费期10年以上的产品 ， 而重启的规模导向产品 ， 甚至趸交产品助力才维持住了寿险保费仍然实现正增长 。
经历了2020年的波折 ， 保险公司对现金流也有了进一步的重视 。 时刻存在的满期给付的压力 ， 也使得短期的规模保费成为刚需 。
而在利率下行 ， 投资收益预期收窄的情况下 ， 继续扩大资金规模也是保证利润最有效的手段 ， 特别是对于那些在今年遭遇利润大量缩水的险企来说 。
毕竟 ， 无论是从投资还是企业运作 ， 都需要能来之即用的保费 ， 换句话说 ， 都需要钱 。
另一方面 ， 对于大打人力发展和营销队伍建设牌的寿险公司来说 ， 也必须通过开门红以及配套的产品、激励方案 ， 才能实现自身的增员策略 。
在今年疫情期间 ， 多家寿险公司就开始通过一系列线上增员活动开始人员 ， “增”到的销售人员必须能卖出保单才能留存 ， 才能让保险公司占到便宜 。
那么开门红产品相对简单、直接的特点非常适合帮助新人留在这个行业并积累销售经验 ， 各家公司相对更实惠的激励方案也能让有经验的营销人员提升自己的职级和收入 。
同时 ， 稳定的营销队伍也将有利于在后期进行更复杂、价值率更高的产品的销售——这是很多保险公司设想的理想状况 。
于是 ， 熟悉的开门红、熟悉的产品模式 ， 以及接踵而来的熟悉的启动会、熟悉的激励方案 ， 将很快再次弥漫在寿险业的天空中 。
【开门红|“假期交 ， 真规模” ， 开门为什么这样红？】3
-Insurance Today-
转型难提 ， 面对现实
所以 ， 之前寿险公司中最时髦的“转型”一词呢？
一直以来充斥在行业中高价值渠道、高品质的队伍之类的声音 ， 最终都重新让位给规模、增员一类的现实动作 。
在行业交流数据看到 ， 今年前9月 ， 一度被认为只适合做规模保费、价值率相对不高的银保渠道 ， 在保持同比正增长的同时 ， 其保费增长率超过了个人代理人渠道 。
而在各家公司的动向中 ， 仍然能看到各种火热的增员活动 ， 并且通过诸如理财规划师、财富顾问、客户总监等天马行空的新名字不断刷新、拓展着人们对保险营销人员的想象 。
转型来转型去 ， 在残酷的现实面前 ， 反而证明了传统为什么能成为传统 。
中国银保监会似乎看到了这一点 ， 在10月29日发布了《关于加强规范管理人身保险公司年度业务平稳发展的通知》 ， 针对各家公司开始提前布局开门红的情况 ， 明确指出 ， 各家人身保险公司应坚持“保险姓保”的发展理念 ， 摒弃片面追求规模和业绩 ， 以高费用换取短期业务发展的经营思路 ， 平衡业务发展节奏 ， 防控经营风险 。 并将重点查处六大方面行为：
（一）承保过程中异化保险产品功能 ， 将不同保险产品功能错配 ， 进行捆绑销售 。 违背客户意愿向客户销售与其实际需求不符、严重超出客户保费支付能力的保险产品 。
（二）保险公司分支机构及销售从业人员擅自印制、使用、发布保险产品宣传材料 。 通过短信、微信、朋友圈等制造传播虚假信息进行销售误导 。 通过歪曲监管政策、炒作产品停售等方式进行产品促销 。


推荐阅读


上一篇：伊利|“假摔”还是真跌？大白马伊利的阵痛与瓶颈

下一篇：长沙|长沙调研：房价如葱，值得买吗？