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观点评论|双十一，网易严选的这波逆向营销一箭多雕( 二 )


看到这里我们也放心了 ， 无奸不商这恒古真理果然没有变 ， 只不过时过境迁 ， 逆向营销借势推广 ， 套路里面还有套路 ， 本来是个常年挂榜尾被归类为其它 ， 默默无名的小弟弟 ， 这么搏一把 ， 不知道消费者买不买账 ， 但至少媒体老师们终于也跟着过了个节 ， 心甘情愿被白嫖 ， 婷克丽也只能叹了口气继续低头码字……
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是什么给了网易信心
网易严选也是折腾好些年了 ， 无奈猫东占尽先机 ， 想在电商路上后来居上的确是难上加难 ， 然而充满变数的2020却带来一个颠覆整个电商行业的新契机 ， 那就是网红直播带货 。 而且从618的小试牛刀我们就可以看到 ， 网络直播带货这种更加直观 ， 消费决策更容易的形式 ， 尤其是在双十一、618这类大促中占据了非常重要的一席之地 。
根据尼尔森的最新调查数据 ， 今年“双11”消费者的网络直播购物参与度达到71% 。 此外 ， 网络直播的用户渗透率达到49% ， 仅次于电商零售77%的用户渗透率 ， 同时高于社交电商40%的渗透率 。 网络直播正在成为全民参与的商业形式 。
与传统电商平台比起来直播用户黏性较高 。 尼尔森研究显示 ， 46%的直播购物消费者每周观看直播的频率达到三次以上 ， 有23%的消费者每天都会观看直播 。 对于直播购物频率 ， 50%的直播购物消费者表示 ， 每观看直播2-3次 ， 会下单一次；39%表示不固定频率 ， 有合适的才会买；还有10%的消费者表示 ， 几乎每次直播都会下单 。 此外 ， 68%的直播购物消费者表示 ， 直播购物时间占到其总体网购时间的1/3以上 ， 72%的消费者表示 ， 直播购物金额在其总体网购金额的占比超过1/3 。
所以我们认为直播带货与社群拼团一样 ， 是可以积累起价值更大 ， 利用率更高的私域流量的私域电商的一种形式 。
观点评论|双十一，网易严选的这波逆向营销一箭多雕
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幸运的是 ， 直播带货这趟车 ， 网易上的不算晚 ， 今年6月中 ， 网易老丁亲自挂帅 ， 携手快手做了一场有声量又有销量的直播 ， 这场四个小时商业味道并不算重的直播带货销售额7200W ， 参与人数1600W ， 对于首次触播的网易或者老丁来说 ， 都是一份不错的成绩单 。
老丁的这场直播节奏并不快 ， 却妙趣盎然 ， 与其说卖产品不如说是一场基于“网易严选”本身的推广 。 老丁把如何严选产品讲成了一个一个有趣的故事 ， 从寻遍全国的未央猪肉到儿时的罐头味道 ， 从丁总20岁时候品尝30年后寻味得到的香菇脆到600年老方子的食醋……“小龙虾要自然解冻吃” ， “这个鸡汤做米线非常好吃 ， 我自己经常做” ， “香菇脆要一口一个吃”“白酒要先醒半个小时再喝”“智能风扇没有噪音是因为使用了直流变交流的技术”……
四个小时的直播不但让消费者们粉上了“网易严选”也同时粉上了会吃会生活的丁磊 。 直播果然跟网易严选的基因更配 。 这种更直观的交流方式 ， 更多时间的触达 ， 让平台或者品牌有更多的机会去讲故事 ， 展示产品本身更多的价值 ， 这个不但更贴合网易“严选”的初衷 ， 也正是网易严选提升影响力 ， 不断积累自己更多更忠诚的私域粉丝最好的方式 。
看到了私域与直播才是自己的出路的老丁与网易何苦去挤双十一的独木桥呢？更何况这仅仅是一波赚吆喝不赚钱的戏码 ， 这场狂欢不但把韭菜牢牢圈住 ， 事实上那些举镰刀的也不过都是劳工而已 。
就像丁磊在直播间里说的：我们住着几百万的房子为什么要去吃地沟油买烂水果？……一分价钱一分货 ， 拼低价永远都只能给大哥们作背景板 ， 挣扎在贫困线 ， 圈出自己的私域赚有钱人的钱才是正道 ， 经营好自己的圈层与私域逃离红海 ， 才是网易严选弯道超车的机会 。
【观点评论|双十一，网易严选的这波逆向营销一箭多雕】话又说回来 ， 这招借坡下驴的营销宣传也是用的妙 ， 而且也可以管中窥豹的揣测 ， 不出所料的话接下来就将是网易严选在直播与私域电商方面发力的时候了 。


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