猎云网|华丽增速背后，快手IPO的隐忧( 二 )
快手在IPO文件中还援引艾瑞咨询数据称 ， 截至2020年6月30日 ， 全球范围内快手是以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户最大的直播平台 ， 是以平均月活跃用户数第二大的短视频平台 ， 以及商品交易总额第二大的直播电商平台 。
2020年前6个月 ， 快手用户的平均月复购率超60% 。
招股书披露 ， 截至2020年6月30日的六个月 ， 快手的中国应用程序及小程序平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为3.02亿及7.76亿 。
快手强互动、高粘性、可信赖的社区生态系统 ， 是快手直播业务、线上营销业务、电商等业务高速增长的基础 。
除此之外 ， 快手头部主播在直播带货时 ， 也极其擅长情感营销 ， 以辛巴为例 ， 经常把粉丝视为“亲人” ， 甚至多次在直播间为了上演为了粉丝怒怼品牌方的戏码 。 这一系列操作 ， 也让粉丝对其拥有极高的忠诚度 。
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不过 ， 值得注意是是 ， 快手包括电商、网游和其他增值服务在内的“其他业务”收入仅占收入3.2% ， 上半年收入8.1亿 ， 现在还难以看到电商对快手是否会有巨大拉动作用 。
除此之外 ， 对快手来说 ， 在核心的直播和电商业务里面 ， 依旧面临着许多隐忧 。
首先是家族化难题 。 据统计 ， 辛巴818、散打家族、716牌家军、驴家班、丈门、家军等家族共有粉丝已经超过8亿 ， 割据了快手的大多数流量 ， 对平台而言 ， 显然是威胁 。
据招商证券报告 ， 快手去年电商直播的GMV（成交总额）是400-500亿 ， 而仅辛巴及其家族的电商直播去年的销售额达133亿 ， 约占到平台的五分之一 。 快手电商将2020年GMV目标调为2500亿之后 ， 辛巴便将2020年自己的目标定为千亿 。
今年4月 ， 散打哥和辛巴两队粉丝在评论区“掐架” ， 并将引战到微博等公共平台 ， 随后两人相继发表退网声明 。
虽然 ， 快手一直在“去家族化”之路上努力 ， 另一方面又继续保持和家族化的合作 ， 态度有些模糊与暧昧 。
一位分析人士曾告诉《深网》 ， 辛巴不在后 ， 快手的直播带货数据很难看 ， 迫于压力又将辛巴快速召回 。 现在的快手越来越离不开几大家族势力 。
随着董明珠、梁建章、丁磊等相继入驻快手直播间 ， 快手和头部主播展开一种新的合作方式 ， “企业家大佬+快达人+专业主持人”成为快手正在探索的直播带货新模式 。
其次 ， 供应链是短视频进军电商的一大短板 。 虽然快手与京东的合作 ， 短期内看来是“强强联合” ， 但长期如何尚未可知 。
APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健分析在接受北京商报采访时表示 ， 电商找短视频平台合作 ， 短时间内可以取得很好的效果 。 但这只能是对电商平台中心经营的一种补充 ， 或许不适合长久合作 。 双方合作越久 ， 产生的难点、困惑就越多 ， 最终会呈现“分裂”状态 。
最后 ， 直播带货产业的泡沫及造假情况也备受关注 。 近日 ， 一份“带货主播黑名单”在网络传播 ， 截至2020年9月19日 ， 名单上登记了471份品牌主被主播“坑害”的纪录 ， 在淘宝直播、抖音、快手等主流直播平台直播带货的知名主播均在列 。
电商主播以往都主打美妆 ， 而在以拼多多、快手直播为核心的平台上 ， 造成白牌商品盛行 。 随着直播行业的监管趋紧 ， 直播电商热度相比上半年有所降温 ， 更趋理性 。 对快手来说 ， 显然不能过度依赖直播电商业务 。
抖音宣布6亿DAU ， 快手“急”了？从佛系到狼性 ， 快手的转变 ， 都源于抖音的迅猛成长 。 之后 ， 快手一直深陷流量焦虑 ， 持续到现在 。
虽然上线时间晚于快手五年 ， 但抖音展现出强劲的流量能力 。 数据显示 ， 2018年2月 ， 快手MAU为2.3亿 ， 抖音MAU达1.23亿 。 但到去年9月 ， 抖音已经增长到4.86亿 ， 涨幅接近300% ， 对比之下 ， 快手去年9月MAU达3.41亿 ， 涨幅不足50% 。
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