国货|重回世界之巅，全民为“米”折腰——国货出海启示录( 二 )
2.因地制宜的开发本地化产品
在本次发布小米的全球销量表现的同时 ， 透露了小米对东南亚等市场的长期深入研究 ， 从硬件、软件到设计 ， 都进行了因地制宜的特别优化 。 小米团队最终成就出这一款 ， 真正能打动东南亚消费者的产品——POCO X3
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POCO X3的主要目标用户是年轻一代 ， 首先外观颜色上以黑黄为主 ， 强烈的对冲颜色 ， 使得搭配更为时尚 ， 符合年轻人的口味 。 技术上 ， POCO X3采用了全球独家首发的高通骁龙732G芯片 ， 是目前基于4G下最强的芯片 。 该产品一上线 ， 就彻底俘获了东南亚消费者的心灵 ， 也造就了Shopee品牌日销量第一的战绩 。
因此总结看来 ， 小米出海的重点其实就在于“品牌价值传播”、“市场时机切入点”和“本土化“这三个方面 。 这也在一定程度上回答了文章开头我们提出的问题 ， 中国品牌出海 ， 应该考虑哪些重要因素 。
尽管不一定所有品牌都能做到小米一样那么高的品牌认知度与品牌价值认可度 ， 但是在保证产品质量为基础之上 ， 小米在出海战略上着实给了我们几点启示：
一、品牌价值出海是品牌在国外赖以发展的关键
猴哥身边有很多原本做OEM订单的工厂 ， 不乏有想过出海的念头 ， 其主要的做法就是找一个海外的公司注册一个有海外特色的洋牌 ， 然后就开始卖 ， 但但凡这么做的卖家 ， 大多在海外碰的头破血流 。 当然事件的经过 ， 没有猴哥说的那么草率 ， 关于出海 ， 他们也都是认真的 。 不过问题出在哪里呢？
关于品牌价值出海 ， 很多人会把这一点归结在品牌定位上 ， 但猴哥并不这么认为 。 首先一个品牌不应该是一个找品牌公司随手建立的 ， 一个品牌最大的特质就在于它有自己的品牌故事以及品牌价值 。 它并不是一个商品注册证那么简单 。 就如同小米印度的做法 ， 又例如小米出海东南亚的做法 。 小米首先没有去更改自己的品牌名称 ， 而他一直践行的也是自己的品牌价值 ， 就算是出海 ， 也要将之传递给海外的用户 。 这一点事实上因人而异 ， 因为最终服务的终归是消费者 ， 让消费者用的舒心 ， 用的放心 ， 让用户能够感受到品牌的用心才是一个品牌应该做的 。
二、找到一个非常好的市场切入点
小米在选择出海的时候 ， 并没有一开始就找的是智能手机市场还是蓝海的市场 ， 小米认为蓝海并不意味是自家产品成长的最为优质的土壤 。
因此 ， 深究小米将印度作为国际化的第一站 ， 一方面是基于印度是全球第三的智能手机市场 ， 另一方面尽管已经形成了竞争红海 ， 但是小米依旧在移动互联网彻底兴起之前 ， 进入了印度市场 。 这个时机可谓是非常之妙 。 其要点猴哥认为 ， 在红海市场 ， 用户已经得到了充分的市场教育 ， 用户非常清楚他们想要的究竟是一款什么样的手机 ， 此外就是移动互联网的兴起 ， 将帮助小米在社交媒体网络上 ， 得到较高的呼声 。 我们也可以预测 ， 如果再晚个一年半载 ， 小米或许都不会有这样的成绩 。 除此以外 ， 小米在印度的一号员工则以印度本土电商平台出身 ， 非常敏锐的发现了移动互联网浪潮的来临 ， 毅然加入了小米 ， 成为小米国际化副总裁之一 ， 也为小米能够在印度拉开局面居功至伟 。
三、本土化原则
很多品牌在出海以后 ， 面对不一样的人群 ， 不一样的国家与市场 ， 都会出现“水土不服”的现象 。 那如何克服这样的问题 ， 就需要在经过充分的调研之后 ， 走本地化策略 ， 所谓适者生存 ， 不外如是 。
面对这么一大片的东南亚智能手机市场 ， 每个国家的用户习惯与用户情况也不尽相同 。 因此 ， 小米在多次沟通之后 ， 最终选择与东南亚的电商平台Shopee合作 ， 以在Shopee开设跨境直营店的形式进入市场 ， 进行初步试水 ， 以通过电商的方式继续践行小米的品牌价值 ， 与Shopee强强联合 ， 逐一攻克服务问题与物流问题 。 更是在3年的合作中 ， 依托平台与当地消费者多次达成有效的沟通了解并发现东南亚消费者的特征 。 随后 ， 上市POCO X3彻底引爆东南亚市场 ， 乃至完全俘获东南亚用户的喜好 。
因此 ， 猴哥建议品牌卖家对于出海切忌操之过急 。 于品牌而言 ， 不光要在国内践行自己的品牌价值 ， 到了海外同样需要践行自己的品牌价值 ， 此外对于陌生的市场相比自己摸爬滚打 ， 倒不如根据市场来做本土化策略 ， 自主选择本土头部或者潜力电商平台合作 ， 在与用户达成有效沟通并获取足够数据之后 ， 再因地制宜开发本地化产品 ， 或将进一步提高品牌海外市场的知名度 。
猴哥相信世界的舞台会有更多的中国“小米” ， 千帆竞渡 ， 国货出海 ， 指日可待！（来源： 跨境电商猴哥）
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