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郭静的互联网圈|双十一都在关心普通消费者，谁来关心一下品牌商？( 二 )


第二 ， 结合京东的势能 ， 推动品牌商集体成长 。 京东超级品牌联盟集合了京东的营销能力、大数据能力、物流能力以及供应链能力 ， 为京东超级品牌联盟BIG DAY做出了最大的曝光 。
线上方面 ， 京东、京喜等资源为京东超级品牌联盟BIG DAY加持造势 。 财报显示 ， 截至2020年6月30日 ， 京东过去12个月的活跃购买用户数达4.174亿 。
线下方面 ， 京东还整合了广告、公关、网络投放、social传播等多方面的资源支持京东超级品牌联盟BIG DAY 。
第三 ， 好看好玩好福利 。 越来越多的人开始把电商平台当做娱乐平台 ， 边看边买 ， 边玩边买 。 京东超级品牌联盟为了让消费者买得开心 ， 特地邀请了来自伊利、维达、飞鹤、美的、三只松鼠等品牌的十一位总裁加入直播间 ， 他们不仅分享了品牌背后的故事以及品牌理念 ， 同时还跟主持人之间进行了趣味互动 ， 直播间里还会有超多品牌福利折扣 ， 并且现场还抽取了iPhone12、华为P40等大奖 ， 让观众深刻感受到了好看好玩好福利 。

郭静的互联网圈|双十一都在关心普通消费者，谁来关心一下品牌商？
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当然 ， 除了上面这些 ， 京东超级品牌联盟还跟京东今年双十一推出的预售、头号京贴、“双百亿计划”、新品、直播、互动玩法等“10大招式”进行了更多的联动 ， 不仅带动了销量 ， 更加深了消费者对品牌的忠诚度和认知 。
大品牌如何适应新战场？
不变的是变化 。
每年的双十一看起来都很相似 ， 但每年的双十一并不完全相同 。 数据显示 ， 2020年Q2季度 ， 人均单日app使用时长为6小时 ， 同比增长27.7% 。 显然 ， 随着人们在智能手机上消耗的时间越长 ， 人们通过手机接收到的信息也越来越多 ， 人们的大脑也会随时过滤掉无用、无效的垃圾信息 ， 以免造成信息拥堵 。 对于品牌商来说 ， 陈旧普通的营销手段已经越来越难吸引消费者的注意力 。
随着互联网的进化 ， 现在营销方式的也呈现多样化 ， 消费者“选货”的方式、渠道等也在发生变化 ， 在增加粉丝、提升销售、提升品牌感知和美誉度方面 ， 品牌尤其是行业大牌都处于一个全新战场 ， 营销方式和渠道也需要变化 。 双十一这种大促更是要求品效合一的增量场 ， 品牌需要抓住的风口是什么？大品牌又该如何适应新的双十一战场？
核心还是要选对路 ， 有时候选择比努力更重要 。 对于品牌商而言 ， 双11不容缺位 ， 在消费者主场则能站得更高、获得更多 。 比如 ， 奶粉品牌商雅培 ， 加入11月2日京东超级品牌联盟BIG DAY后 ， 成交额同比增长112% ， 其中 ， 明星单品菁挚有机3段同比增长373% ， 全新升级新品铂优恩美力3段同比增长172% 。 不仅销售取得全面爆发 ， 粉丝增长数量同比增长342% ， 会员增长数量同比增长32倍 。
法国知名美妆品牌兰蔻是2020年新入驻的京东平台的高端品牌 ， 这次京东超级品牌联盟BIG DAY中 ， 品牌当天销售额位居美妆领域TOP1 ， 系北京市居民最爱的品牌之一 ， 兰蔻大粉水新清滢柔肤水与emoji限定娃娃头限量版是11月2日当天京东美妆TOP1的销售单品 ， 兰蔻菁纯眼霜特殊加工的京东限量超级盒子专供款 ， 也是京东美妆超级盒子成交金额最高的产品 。
今年9月份 ， 京东就已经试水了超级品牌联盟模式 ， 京东联合了伊利和宝洁推出“超级王牌 VS 王牌” ， 通过总裁直播、专家直播、代言人 AB 面等活动打通品牌资源 ， 进行大力度的跨界营销 ， 获得了非常好的效果 ， 活动当日 ， 两品牌的成交额均超过了去年同期 5 倍 ， 粉丝会员增长数量相比日常翻了近 6 倍 。
对于零售行业来说 ， 京东超级品牌联盟看起来并不算“脸熟” ， 但市场就是这样 ， 谁率先抓住了机遇 ， 谁就能取得成功 。
早在今年双十一的预热会上 ， 京东就表态称 ， 要做2020年双十一的主场 。 京东为什么会有这种底气？我认为核心还是 ， 京东更加注重消费者的质量 ， 根据财报测算 ， 2019年京东上每个年活跃买家在京东上平均消费了5760.8元 ， 是其他平台的几倍 。 10月16日 ， 京东对外公布称 ， 京东PLUS会员会员数突破2000万 。


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