江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

子弹财经 日投放1400万，在线教育秋季“撒钱”大战：获客成本涨30%( 三 )


3、启蒙低价课获客成本环比涨超20%与大热的K12在线教育不同 ， 在线启蒙教育尽管也有一众巨头加码 ， 但其招生一般不会出现季节性波动 。 “启蒙教育招生不受季节影响 ， 全年投放相对比较平稳 。 ”郑滨说道 。
他透露 ， 在今年秋季 ， 一些头部玩家的营销投放也很激进 。 “9月份 ， 斑马AI光在抖音等线上效果类媒体上的日均投放量就达到了600万元左右 ， 一个月下来接近2个亿 。 ”
进入秋季以来 ， 在线启蒙教育行业也发生了一些明显变化 。 “去年秋季 ， 很多家长对在线启蒙教育品牌的认知还很弱 ， 而今年秋季他们已然有了品牌意识 ， 更关注品牌了 。 ”郑滨表示 。
同样地 ， 翟磊也感受到在线启蒙教育行业的变化 。 据他透露 ， 家长在选择在线启蒙课程时主要关注价格、品牌和内容等三方面 。 “去年秋季 ， 仅寥寥几家在线启蒙教育玩家在推广AI课 ， 价格不贵 ， 且受众群体少 ， 而到了今年秋季 ， 受众群体对网课的接受度和专业判断力都有较大提升 。 ”
不过 ， 翟磊最切实的感受还是低价课获客成本的攀升 。 相比今年暑期 ， 今年秋季在线启蒙教育低价课的获客成本涨幅超过20% ， 目前已接近1000元 。
至于原因 ， 翟磊给出的解释是 ， 首先 ， 很多K12在线教育机构和互联网巨头纷纷将产品线延伸至启蒙教育领域 ， 加剧了行业的竞争态势；其次 ， 秋季开学后 ， 会有一批新生源 ， 当他们进来之后 ， 在线启蒙教育玩家们势必会抢夺 。
此外 ， 为了避开11月和12月跟电商等其他热门行业去争夺流量 ， 很多启蒙教育玩家通常会在11月到来之前将其Q4（第四季度）需要的量级尽量跑出来 。 “毕竟 ， 一年中最后的两个月 ， 流量成本往往会更高 。 ”翟磊坦言 。
子弹财经 日投放1400万，在线教育秋季“撒钱”大战：获客成本涨30%
文章图片
比起头部在线教育机构在营销层面的大举投入 ， 腰尾部在线教育机构则显得有些裹足不前 。
“目前 ， 绝大多数腰尾部在线教育机构不会主动出击占领市场 。 ”翟磊向「子弹财经」解释 ， 无论是获取流量还是做大规模 ， 都需要机构有钱并舍得赔钱 。 然而 ， 与往年暑期不同 ， 今年暑期腰尾部在线教育机构普遍未获得融资 。 因此 ， 它们目前把更多的重心放在产品打磨或小规模测试上 。
“腰部机构还好 ， 可以对存量用户做多次转化 ， 尾部机构既没有存量用户 ， 也没有新流量进来 ， 还没有资金支持 ， 基本上活得比较艰难 。 ”翟磊说道 。
对在线教育的各玩家来说 ， 2020年注定是不平凡的一年 。 从年初因疫情而翻红 ， 再从暑期营销战一路打到秋季营销战 ， 有人喜提巨额融资 ， 有人股价暴跌引质疑……在这个红海市场中 ， 大家的比拼愈加激烈 ， 不仅要注重打磨产品、做好服务 ， 更重要的是要回归教育的本质并持续提升品牌价值 ， 谁率先实现这些核心点 ， 才会在这轮番上演的“烧钱大战”中收获市场与口碑 ， “烧钱烧得值了” 。
*文中配图来自：摄图网 ， 基于VRF协议 。


推荐阅读


上一篇：小胖先森 SE发布：联发科处理器，售价2599元起，华为nova8

下一篇：透光三棱镜 可谁能躲过那一记耳光，深耕才能赚到钱，都想赚快钱