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文汇|借助直播“种草” 全球都是进博会的“会场”

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文汇|借助直播“种草” 全球都是进博会的“会场”
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在消费品展区 ， 一位主播在展台现场带货 。本报采访人员 叶辰亮摄
“大家好 ， 我是比尔盖茨喵 ， 我正在进博会的展区直播间向大家直播 。 ”第三届进博会开幕第一天 ， 小红书的首场带货直播就已开启 ， 在参会人员中 ， 小红书博主“比尔盖茨喵”面对镜头 ， 滔滔不绝地介绍起展品来 ， “种草”更多消费者 ， 即把产品分享推荐给他们 ， 让他们也喜欢 。

在全球疫情蔓延的当下 ， 直播带货成为当红的营销模式 ， 直播也成为第三届进博会上一道新的风景线：一个个展台搭起透明的直播间、小红书等在线新经济平台甚至开启专属的“云逛进博会” 。 就像一位参展商所言 ， 借助直播方式 ， 全国甚至全球都是进博会的“会场” ， 把进博会的展品更好更快地传播出去 。
进博会成为直播间“高频词”
刚吃过午饭 ， “比尔盖茨喵”就在直播间准备了 。 她说 ， 在进博会直播是最特别的 ， 因为这里有很多全球首发、中国首发 ， 是小红书“朋友圈”里年轻人的最爱 ， “在这里 ， 我会以最快的速度把首发展品介绍给大家” 。
尽管是一场直播 ， 但画面内外很不同 。 从外往里看 ， 直播间里只有“比尔盖茨喵”一个人 ， 但直播屏幕上却热闹非凡 ， “进博会”三个字刷了屏 。 以至于直播期间 ， “比尔盖茨喵”还兴致盎然地介绍了她所在的位置——位于“四叶草”圆心的上海综合形象展区 ， “场外的消费者对进博会的一切都充满兴趣” 。
昨天 ， “直播一哥”李佳琦也来到进博会的消费品展区 ， 以“接力式”行业新品直播的方式 ， 为场外观众直播“进博会的美好” 。 他走到ACCESS集团展台 ， 拿起一款全球首发的戴莉丝藏红花精华 ， 向镜头里的粉丝介绍西班牙顶级藏红花的功效 ， 他又回到“老东家”欧莱雅集团 ， 面对镜头介绍亚洲首秀的一款香水 。
除了真人主播 ， 二次元界的虚拟主播也在进博会“首秀” 。 “大家好 ， 我是实习主播 ， 今天将由我带领大家抢先体验新奇特、高精尖的展品 。 ”伴随着一声甜美的嗓音 ， 一位“元气少女”亮相了 ， 因为身影“虚无缥缈” ， “她”在5分钟内穿越四个展区 ， 还与现场展商进行实时互动 。
企业从直播中窥见消费者“小心思”
直播 ， 一头连着本届进博会最酷炫的六大展区 ， 一头连着场外的消费者 ， 它的神奇魅力在于 ， 哪些产品受欢迎 ， 哪些产品有“爆款”潜力 ， 场外的反馈就是最好的答案 。
“这个质地像双皮奶一样 。 ”李佳琦在ACCESS集团展台看到“豆腐面膜”时忍不住这样评价 。 这款被他点赞的面膜属于新西兰品牌诗娃 ， 是当地高级美容院的“御用”产品 ， 但在国内认知度不高 。 直播时的互动让该品牌展台负责人有些激动 ， 他说 ， 预计今年12月诗娃产品会进入中国与消费者见面 。
主播都是行家 ， 直播的选品本就折射出行业的风向标 。 作为参展商 ， 很多企业都会关注主播 ， 试图从主播敏锐的视角来判断护肤品的潮流走向 ， 窥见消费者的“小心思” 。 据了解 ， ACCESS集团今年在进博会上展出的不少新品 ， 都是根据消费趋势来打磨的 ， 比如 ， 中国消费者使用泥装面膜的分装化趋势越来越明显 ， 此次集团旗下的品牌蔓索就带来了四色泥膜 ， 便携式的胶囊罐装一次一粒 ， 符合中国消费者的喜好 。
全球盛会通过直播被深度“种草”
直播成为今年进博会的一道风景线 ， 在德勤亚太消费品及零售行业主管合伙人张天兵看来并不意外 ， “在过去半年里 ， 疫情加速了消费者对直播带货的认可度 ， 给刺激市场消费带来了正面影响 。 ”从德勤的数据报告来看 ， 直播带货的消费群体直线上升 ， 越来越多的人习惯于在主播引导下进行消费 ， 他说 ， 直播拉近商家与消费者的距离 ， 可大大助力跨境消费增速 。


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