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营销|完美日记母公司欲赴美上市：今年前三季度亏损5亿元 营销费用增长显著

央广网北京11月6日消息（采访人员 于琦）日前 ， 完美日记母公司逸仙电商向美国证券交易委员会（SEC）正式递交招股说明书 ， 正式启动IPO计划 。 据悉 ， 逸仙电商拟在纽约证券交易所挂牌 ， 高盛、摩根士丹利、中金公司为本次IPO的承销商 。
从招股书公布的数据来看 ， 2020年以前 ， 逸仙电商的营收主要由完美日记贡献 ， 完美日记占总营收的比例超过97% 。 今年开始 ， 逸仙电商另外两个子品牌“小奥汀”和“完子心选”逐渐发展 ， 截至今年三季度 ， 占总营收比例为20.2% ， 贡献约6.6亿元 。
前三季度净亏损5亿元
公开资料显示 ， 逸仙电商成立于2016年 ， 截至目前已完成5轮融资 ， 获得了高瓴资本、真格基金、高榕资本和红杉中国等机构的投资 。 目前 ， 逸仙电商旗下拥有完美日记、小奥汀及完子心选的彩妆及护肤品牌 。

营销|完美日记母公司欲赴美上市：今年前三季度亏损5亿元 营销费用增长显著
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（截图自企查查）
从数据上看 ， 2018年-2019年 ， 逸仙电商总销售额（GMV）分别为7.58亿元、35亿元 ， 同比增长363.7% ， 2020年前三季度公司总销售额为38亿元 ， 同比增长70.2% 。
同时 ， 逸仙电商净收入也实现持续增长 ， 2018年-2019年 ， 逸仙电商分别实现净收入6.35亿元、30.31亿元 ， 2020年前三季度净收入为32.72亿元；毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1% 。

营销|完美日记母公司欲赴美上市：今年前三季度亏损5亿元 营销费用增长显著
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（图源自招股书）
与之相对应的 ， 是逸仙电商盈利能力的下滑 。 2019年 ， 公司首次实现盈利 ， 经调整后净利润为1.5亿元 ， 2020年 ， 逸仙电商又由盈转亏 ， 前三季度经调整后净亏损为5亿元 。
营销费用呈上升趋势
在产品销售总额不断增长的背后 ， 是逸仙电商营销费用的提升 。 招股书显示 ， 2018年2019年、2020年前三季度 ， 逸仙电商营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、20.34亿元 ， 占营收比例分别为48.69%、41.28%以及62.16% 。
数据显示 ， 今年前三季度与去年同期8.05亿元相比 ， 营销费用同比增长显著 ， 增幅达152.67% 。 逸仙电商的招股书披露 ， 逸仙电商今年前三季度营销费用的大幅增长 ， 主要是由于新冠疫情影响 ， 以及今年不断加大力度推广小奥汀、完子心选等新品牌 ， 再加上在产品研发及线下渠道（大规模扩店）等方面的高投入 。
逸仙电商亦表示 ， 高额的营销费用 ， 是导致其今年前三季度大幅亏损的主要原因 。
央广网财经采访人员留意到 ， 逸仙电商在2019年、2020年前三季度的研发费用分别为2317.9万元、4090.2万元 ， 虽然研发投入有所上升 ， 但占净收入的比重不足2% 。
【营销|完美日记母公司欲赴美上市：今年前三季度亏损5亿元 营销费用增长显著】营收主要靠“完美日记”
从招股书披露的数据看 ， 近年来 ， 完美日记一直是逸仙电商营收的“支柱” 。
数据显示 ， 完美日记为逸仙电商的主要产品 。 2018年-2019年 ， 完美日记占公司总收入的比例分别为99.2%、97.7%；今年前三个季度 ， 完美日记的收入占比略有下降 ， 为79.8% 。

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（截图自招股书）
逸仙电商另外两个子品牌“小奥汀”和“完子心选”在今年前三季度的收入占比仅为20.2% ， 贡献6.6亿元 ， 二者合计规模仍远不及完美日记带来的收入 。


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