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|优衣库背后的隐形冠军，世界名牌背后的“东方巨人”( 二 )


【|优衣库背后的隐形冠军，世界名牌背后的“东方巨人”】紧接着 ， 父子俩又开始琢磨怎么开拓市场？当时中国还处在8亿件衬衫换一架飞机的年代 ， 出口的纺织品多走低端路线 。
而马宝兴、马建荣父子俩考察了市场 ， 最终决定定位中高端市场 ， 将服装出售到日本 。 正是这个定位 ， 给申洲未来的发展奠定了一个重要的基石 。
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承接外商订单 ， 质量是生死关 。
马建荣清楚地记得 ， 1992年3月 ， 他照常去拜访日本客户 。 没想到 ， 对方问他“为什么我们收到的这批衣服 ， 一下水就褪色？”马建荣蒙了 ， 紧张得烟也不抽饭也不吃 ， 马上奔回厂里 。 后来 ， 原因找到了 ， 这批衣服也全部销毁了 。
但也正是这次经历 ， 让马建荣更加重视质量把控 ， 他规定 ， 质量不过关的衣服绝不发货！
在父子二人的一起努力和改变下 ， 1992年申洲织造不仅偿还了债务 ， 还实现了盈利 。 因为针织品质量十分过关 ， 申洲的名声也是越来越响亮 ， 尤其在日本 ， 申洲针织品的销量非常高 。
1997年对于申洲来说 ， 是一个神转折的年份 。
这一年 ， 32岁的马建荣从父亲手中接过申洲织造掌门人的大印 ， 带领申洲走上了全新的征程 。
危机 ， 就是危险与机遇并存 ， 在意气风发的马建荣眼中 ， 机遇往往都是大于风险的！
正值亚洲金融风暴的时候 ， 优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单 ， 这看似救命的订单却附加了一个要命的条件——必须在20天内完工 。
深思熟虑之后 ， 马建荣决定迎难而上 ， 他带领工人加班加点 ， 最终如期完工 ， 一举赢得了优衣库的信任和长期合作 。
|优衣库背后的隐形冠军，世界名牌背后的“东方巨人”
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1997年到2004年 ， 申洲快速发展 ， 股东三方将股份逐步转卖给了马建荣家族 ， 马家为之奋斗半辈子的申洲国际也终于成了家族的产业！
此后 ， 马建荣继续将申洲产业链向上游延伸 ， 由原来的代工厂向设计制造商转型 ， 在面料领域开展自主研发生产 。
几年后 ， 申洲的产业链已经可以提供包括面料、染整、印绣、裁剪、缝纫、包装和物流在内的多种服务 ， 大大节省生产成本 ， 缩短生产周期 ， 提高企业利润 ， 让申洲国际获得巨大的发展空间 。
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不得不说 ， 优衣库为申洲织造开了个好头 。
在之后的十多年间 ， 马建荣又陆续拿下了阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏等国际知名品牌的代工订单 ， 一度被称为“服装界富士康” ， 在服装界的地位几乎可以跟富士康在手机领域的地位媲美 。
2005年6月 ， 整合多项业务的申洲国际集团正式成立 ， 马建荣出任董事长 。
五个月后 ， 申洲国际在港交所敲钟上市 ， 初期股价约3港元左右一股 ， 总市值约28亿港元 。 而据最新数据显示 ， 截至11月6日收盘 ， 申洲国际股价为142.6港元/股 ， 总市值2143.6亿港元（约1829亿元） ， 十五年时间 ， 股价和市值分别翻了47倍、76倍 。
|优衣库背后的隐形冠军，世界名牌背后的“东方巨人”
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2019年 ， 申洲国际收入由2018年的209.5亿元增长至226.65亿元 ， 净利高达50.95亿元 。
2020年10月 ， 宁波首富马建荣家族以700亿的身价登顶胡润百富榜服饰行业首富宝座；
|优衣库背后的隐形冠军，世界名牌背后的“东方巨人”
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值得一提的是 ， 自2013年首次登顶以来 ， 马建荣已经连续4次坐上服饰行业首富之位 ， 更是在2018年至2020年留下了连续三年蝉联服饰行业首富的纪录 。
马建荣 ， 这位中国纺织行业的领军人物用他与父亲两代人的传奇经历告诉了所有人一个再朴素不过的道理：做企业 ， 要想实实在在地赚钱 ， 首先你要结结实实地花钱 。


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