MBA|管理者，请一定要珍惜这类下属！( 三 )
跟往年一样 ， 大家分组调研 ， 很顺利地结束了 ， 甚至有的员工在盘算这次出差补贴有多少 ， 怎么调休等 。
原本要把大家情况汇总后形成一份整体调研报告提交公司高层 ， 没想到分管的副总裁打了个突然袭击 ， 要求市场部按照调研分组进行报告 ， 他要亲自参会 。
市场部一下子乱成了一锅粥 ， 大家都没想到高层如此重视这次调研 ， 以往一份整体报告包含了所有人的工作 ， 好坏都是大家一起担 ， 这下可好 ， 每个组都有压力 ， 包括市场部总监自己压力也很大 ， 因为他也带了一组 。
各个组就开始“互通有无” ， 他们想的是尽量让自己的报告信息更全一些 ， 不要有明显的漏洞 ， 谁曾想 ， 结果就是各组报告都大致雷同 。
报告会上 ， 副总裁听得脸色越来越难看 ， 五个组的报告基本90%的内容都一样 ， 他终于发飙：“跟你们说这次新项目调研很重要 ， 你们就不能动动脑筋 ， 公司花了这么多人力物力 ， 就拿回来一堆自己早就知道的信息 ， 有什么用？！而且你们每个组都没有自己的观点 ， 也没有新东西 ， 调研是这么干的吗？？？”
所有的人都战战兢兢 ， 但也许心里在窃喜：所有人都这样 ， 被骂没关系 ， 责任落不到我自己身上 。
【MBA|管理者，请一定要珍惜这类下属！】副总裁示意让最后一组上去汇报 ， 大家一看顿时放宽心 ， 最后一组都是新来大学生 ， 他们对行业都不够了解 ， 能做成什么样 ， 这次纯粹是让他们锻炼的 。
没想到 ， 带头的新人上去开口就不一样：
“我们要发现业务机会 ， 不是自己有什么去灌输给客户 ， 而是了解客户在日常工作中存在的难点痛点 ， 再结合我们的能力 ， 形成业务的功能设计和创新 。 所以我们在问卷设计时没有采用过去的勾选项方式 ， 也没有问客户是否愿意接受某项服务 ， 而是充分了解他们每天、每月、每年的工作中存在的困惑、难点 ， 所以列出了行业客户的问题库 ， 基于此我们来进行深度探索… … ”
很显然 ， 这是副总裁要的东西 。
这个新人组赢得认可的关键其实很简单 ， 就是对目标的重视让他们愿意去仔细思考如何设计每一个下一步 ， 而不是靠着惯性去做一堆事 。
具备“下一步行动”的人 ， 才是牢记最终目标的人 ， 他们会不断审视下一步行动是否有效、是否还有多种可能性、如何才能开展 ， 在这样的人眼里 ， 一切问题都只是在实现目标的过程中必须要做的“下一步行动”而已 ， 并非拦路虎 。
管理者 ， 请一定要珍惜那些真正把目标当回事 ， 愿意去思考和执行“下一步行动”的下属 ， 只有这样的人才会帮助你成事 。
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