上观新闻|5年后我怠慢不起，日本文具“老顽固”遇见中国市场：5年前我用了缓兵之计( 二 )
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日本瓷器能走红 ， 文具当然也能大卖 。 所以 ， 即便室田一开始将文具大赏中的获奖作品藏起来 ， 只放出些文件夹、卡包等基本款商品 ， 中国市场依然给出了“最倔强的证明”——徐骏迅速布局线下经销商 ， 主攻高端书店、买手店 ， 并在2017年开出LIHITLAB京东、天猫旗舰店 。 随后便是一连串惊人的中国速度——该品牌在华第一年销量就达300万元 ， 随后增速从未低于50% 。 “大概只用了3年时间 ， 在LIHITLAB海外市场中 ， 中国就坐稳了第二位置 ， 仅次于美国 。 我们有些代理商已是第三代接棒 ， 但中国只用了十分之一时间就超越了 。 ”室田徹纪说 。
而且 ， 令他震撼的不仅在于中国市场量的激增 ， 还有质的跃升 。 LIHITLAB的天猫、京东旗舰店很少以打折方式进行市场推广 ， 但天猫店粉丝量仍达2.3万 。 “这说明中国消费者懂得为品质埋单 。 ”
给“不知趣”中国总代“开小灶”
“老顽固再不敢怠慢中国市场了 。 ”室田徹纪自我检讨 ， 并在此后多次为中国破例 。
他告诉采访人员 ， LIHITLAB硅胶伸缩笔袋收获2016年文具大赏后 ， 不仅本土市场热销 ， 也被各国总代疯抢 ， 几乎是上一秒刚从工厂出货 ， 下一秒便一件不剩 。
可就是这款完全不愁销路的明星款 ， 竟还有不同意见 。 这个声音来自中国 。
硅胶伸缩笔袋的第一代产品 ， 其外形和色调秉承了日本的内敛极简风 。 中国总代徐骏跑来要货时 ， 却“不知趣”地提出 ， 笔袋花色能否改得出跳些？能否增加凯蒂猫等卡通造型？理由是 ， 这符合中国人的消费习惯和审美 。 
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要知道 ， 从来都是LIHITLAB生产什么 ， 各国代理就拿什么 ， 没人会反向提出改进建议 。 室田徹纪此前也固执认为 ， 外形简约偏商务风 ， 产品的生命周期才会更长 。 更何况 ， 新开卡通造型 ， 意味着昂贵的开模成本 ， 光一个造型就是30万元人民币 。 徐骏动辄就要新增五六个造型 ， 这样的投入值不值？
但基于当时的中国销售数据 ， 室田决定冒险一试 ， 破天荒为中国开模 ， 先开发6个卡通造型 。 结果到2017年 ， 卡通造型笔袋不仅中国市场大卖 ， 更带旺其他海外市场 。 2018年 ， 按照产品两年一个销售周期的规律 ， 这款笔袋本该过气了 ， 不料销售仍火 。 日本工厂一鼓作气 ， 又设计出4个新卡通造型共10种花色 ， 卡通造型在整个伸缩笔袋的比重逼近40% ， 同时带动其他成熟的海外市场出现罕见的两位数增长 。 
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直到今年 ， “前浪”硅胶伸缩笔袋已足足火了4年 ， 真该给“后浪”让路了 。 然而 ， 室田又给中国市场“开小灶” 。 这次 ， 还没等徐骏开口 ， 室田便已主动研究了中国生肖 ， 考虑到明年至2023年 ， 分别为中国的鼠年、虎年和兔年 ， 室田决定将旧产品线中3款生肖造型保留下来 ， 留足生产线和库存 ， 为中国单独备货 。
“老顽固”对中国市场的偏爱还表现在 ， 今年虽不能亲临展台 ， 但早已为第三届进博会备足新品 。 这包括用“富士金梅”系列面料制作的笔袋 ， 笔袋面料来自全球最好的棉花产地之一 ， 并在日本成布 ， 有手感和高级感 ， 且经久耐用性数倍于普通织物；一款创新型扭扭环文件夹 ， 在不改变自身所占空间情况下 ， 可放置纸张的容量增至180张；一款实用创新面料、可实现360度翻转、拥有双面拉链的笔袋 ， 旨在让笔袋站起来 ， 实现桌面占用最小化 ， 以传递日本对空间利用的极致追求……
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