江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

洪敏网络|洪敏网络：B站如何成功挑战视频三巨头？这些你必须了解的营销法则！( 二 )


1、市场细分的定义
市场细分的概念是由温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期提出的 。 市场细分指的是：营销者通过市场调研 ， 根据消费者特征、需求、欲望、行为、习惯和场景等方面的差异 ， 把整体市场划分为若干个同质化子市场的分类过程 。
青年历史学家尤瓦尔· 赫拉利博士在《人类简史》一书中提出了一个有趣核观点：远古时期有很多人种存在 ， 但我们这一支现代人种（简称现代人）之所以能在残酷的竞争中存续下来 ， 主要的原因是因为现代人能够“八卦” ， 这里的八卦指的是信息的交流 。 比如打完猎回来后相互交流一些有趣的信息 。
洪敏网络|洪敏网络：B站如何成功挑战视频三巨头？这些你必须了解的营销法则！
本文插图

图片来源：网络
“八卦”本身就是一种认知冲突和重构 。 族群内部虚拟信息的交换 ， 使得现代人可以交流一些形而上的抽象概念 。 比如 ， 外部的宏观目标 ， 就能潜移默化地起到激励作用 ， 包括一些鼓舞人心的设想或愿景 。 通过不断的信息交流自然形成的人际交往法则 ， 最后往往会演化成一种组织价值观和文化 。 八卦出来的具备区分性的物品或者商品 ， 最后就演化为认知议价的品牌 。 八卦出来的在未来可以获得重大溢价的市场 ， 就变成了我们所谓的“资本市场” 。 正是由于“八卦”产生了认知的重构和新的生产关系 ， 才产生了新的生产力 。 所以赫拉利认为 ， 认知重构是人类演化以及生产力进步的关键驱动力之一 。
毋庸置疑 ， 成功营销战略的关键也在于认知重构 。 如前述 ， 战略营销的三大核心分别为：市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting、定位Positioning 。 通俗地讲 ， 市场细分就是以一种独特的眼光审视原有市场中的机会 ， 并把它们进行有效的分类 ， 最后切割出一个对于企业来说有竞争优势的市场 ， 并将其作为目标选择 。 选择对自己最有利的市场就是目标市场选择 。 而定位就是赋予原有产品和服务一种独特的价值主张 ， 能体现出与竞争产品的差异性来 ， 从而占领客户的心智认知 。
美国著名营销专家、雅虎前副总裁赛斯·高汀在其畅销著作《紫牛》中写到当你已经看厌了青青草原上一群黑白色奶牛的时候 。 突然出现了一头紫色奶牛 ， 这时你就会眼前一亮 ， 感觉会完全不一样 。 通过目标市场定位获得差异化 ， 就跟紫牛一样 ， 能让企业的产品差异化瞬间显现出来 。 所以 ， 战略营销就是关乎企业用什么样的视角看待市场 ， 选择什么样的目标市场 ， 赋予产品和服务什么样的独特价值 。 我们简称为市场认知的设计和重构 。
2、如何用市场细分获得业务增长？
市场细分对企业营销的作用巨大 ， 我们通过三个案例来详细说明 。
案例二：卢浮宫旅游的增长难题
2005年 ， 法国卢浮宫宣布当年到访的参观者已达730万人次 ， 而2004年是670万人次 ， 游客的增速已经渐趋平缓 。 所以巴黎市政府请了很多咨询机构 ， 研究能显著提升卢浮宫的游客访客量的办法 。
当时 ， 不同的咨询公司提出了不同的对策 。 有的机构建议加大对新兴旅游市场的资源投入 ， 比如在亚洲地区 ， 特别是在以中国为中心的东亚地区加大宣传力度 ， 争取每个到法国观光的旅客都到卢浮宫一到两次 。 还有机构建议对卢浮宫 ， 比如北非地区 ， 鼓励他们了解法国文化 。 还有机构建议对卢浮宫场景进行升级改造 ， 把原来的参观型场景打造成生活型零售场景 ， 让更多人在那里面消费、喝咖啡、聊天 ， 这是一种新零售的想法 。
此外 ， 还有机构建议让卢浮宫品牌年轻化 ， 让更多新一代的年轻人反复进入卢浮宫学习 ， 于是提出让法国的当红明星做代言 ， 以吸引新一代的年轻人 。
洪敏网络|洪敏网络：B站如何成功挑战视频三巨头？这些你必须了解的营销法则！


推荐阅读


上一篇：潇湘晨报|拜登团队回应太狠！

下一篇：洪敏网络|洪敏网络：这十二个方法，能帮助你增加TikTok视频播放量。