“冤家” 阿里、美团，又在教育里狭路相逢( 二 )
美团教育业务负责人曾表示 ， 通过美团点评中台数据发现 ， 美团的大部分消费者把自身的决策锁定在5公里范围内 ， 有超过一半的消费者将这样的决策和消费行为锁定在3公里范围内 。从过往来看 ， 美团的外卖、酒旅业务之所以能够实现“后来者居上” ， 其主要得益于美团深层次持续的精细化运营能力 。 就美团教育业务 ， 该板块负责人曾表示 ， 可以将教培机构品牌进行拆分 ， 专注每一个小区的办学特点 ， 挖掘其竞争力 ， 再将小区和周边的用户去做精准匹配 。这是有杀伤力的 。或许这是美团教育要达成的终极目标 ， 从目前来看 ， 根据如流FLOW对辽宁、河南、湖北等多家教培机构了解 ， 尽管诸多机构已经入驻美团平台——官方数据显示美团收录了121万家教培机构 ， 但受访的多家机构表示实际转化量寥寥 。 长远来看 ， 美团教育业务的市场 ， 还需要更多的市场教育和更大的耐心 。03 、你会Pick谁？互联网巨头入局 ， 对教育行业无疑是利好的 。无论是传统线下教培机构 ， 还是在线教育机构 ， 从过去到现在 ， “获客”都是最大的痛点 。 加之今年暑假季 ， 学而思、跟谁学、猿辅导、作业帮等在线教育机构疯狂的烧钱大战 ， 无形中拉高了整个行业的获客成本 。 有媒体推算 ， 学而思、猿辅导、作业帮的获客成本高达3000元左右 。对比零售和本地生活行业 ， 教育行业的数字化能力是最欠缺的 。疫情突袭 ， 阿里、腾讯、字节跳动等互联网巨头及时为教育行业提供了基础设施 ， 加速了教育行业的互联网化 。 尽管教育培训巨头也会借助互联网巨头的能力 ， 实际上 ， 像好未来、新东方、猿辅导、作业帮等头部机构均自建了完备的在线教育闭环 。精锐教育董事长张熙判断 ， OMO会成为未来10年教育行业的终极解决方案 。 他表示 ， 精锐教育未来三年将在OMO上投入30亿元 ， 其中20亿用于技术开发 。而中小教培机构缺乏自建系统的能力 ， 像阿里、美团给OMO提供了软件和硬件的便利 ， 会成为中小教培机构容易掌握的工具 。有教育行业人士表示 ， 过往教培机构将40% ， 甚至50%的营收都放在营销上 。 而互联网巨头的入局 ， 会推动教育行业竞争升级——逐步从野蛮生长、疯狂烧钱 ， 到回归理性 ， 回归到教育行业本质的竞争 。教育行业本质的竞争是什么？一个共识：教育的核心是依靠产品和服务体验（背后关键是人才） ， 满足用户需求 ， 以及品牌长期积累的用户口碑 。在此契机下 ， 掌握流量、技术、渠道的阿里和美团 ， 又在教育里狭路相逢 ， 开始了新一轮的明枪暗战 。对教培机构来说 ， 入驻平台或许不是门槛 ， 但依附哪个平台的能力还需斟酌 。你会Pick谁 ， 阿里还是美团？
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