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广州聚韬品牌策划公司|撰写商业计划书最全攻略( 二 )


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3. 人员及组织结构
有了产品之后 ， 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 。 企业管理的好坏 ， 直接决定了企业经营风险的大小 。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。 因此 ， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 。
企业的管理人员应该是互补型的 ， 而且要具有团队精神 。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才 。 在商业计划书书中 ， 必须要对主要管理人员加以阐明 ， 介绍他们所具有的能力 ， 他们在本企业中的职务和责任 ， 他们过去的详细经历及背景 。 此外 ， 在这部分商业计划书书中 ， 还应对公司结构做一简要介绍 ， 包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单 ， 包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 。
4. 市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时 ， 首先就要进行市场预测 。 如果预测的结果并不乐观 ， 或者预测的可信度让人怀疑 ， 那么投资者就要承担更大的风险 ， 这对多数风险投资家来说都是不可接受的 。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素 。 其次 ， 市场预测还要包括对市场竞争的情况和企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应 ， 这些反应对企业会有什么影响?等等 。
在商业计划书书中 ， 市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等 。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上 。 企业所面对的市场 ， 本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点 。 因此 ， 企业应尽量扩大收集信息的范围 ， 重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法 。 企业家应牢记的是 ， 市场预测不是凭空想象出来 ， 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。
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5. 营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节 ， 影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素 。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 。
在商业计划书中 ， 营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策 。
对创业企业来说 ， 由于产品和企业的知名度低 ， 很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去 。 因此 ， 企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略 ， 如上门推销 ， 大打商品广告 ， 向批发商和零售商让利 ， 或交给任何愿意经销的企业销售 。 对发展企业来说 ， 它一方面可以利用原来的销售渠道 ， 另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展 。
6. 制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划 。
在寻求资金的过程中 ， 为了增大企业在投资前的评估价值 ， 企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠 。 一般地 ， 生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况 ， 谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题 。


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