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直播|快手冲刺“短视频第一股?”：巨头为何集体看好

_原题为 快手冲刺“短视频第一股?”：巨头为何集体看好
直播|快手冲刺“短视频第一股?”：巨头为何集体看好
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【直播|快手冲刺“短视频第一股?”：巨头为何集体看好】中国互联网的权力格局从来不乏新生代力量的冲击 。 2014年前后 ， 中国互联网加速进入视频时代 ， 人工智能技术与视频相结合 ， 直接催生了快手等短视频和直播巨头 ， 更加速了信息的传播速度和商业形态的变革 。
11月5日 ， 快手向港交所递交上市招股书 。 创立九年 ， 这家日活用户超过3亿的内容社交平台终于向资本市场冲刺 ， 正式揭开面纱的同时 ， 也让外界得以更全面理解短视频行业的商业逻辑 。
快手是少数早早跑通商业模式、在上市前保持多年盈利记录的新经济公司 。 从2016年推出直播业务之后 ， 快手就进入了业绩爆发期 。 2017-2019年 ， 快手分别实现营收83亿元、203亿元、391亿元 ， 同期盈利（经调整后净利润）达到7.77亿元、1.82亿元、13.47亿元 。
今年上半年 ， 直播业务受到疫情影响的情况下 ， 快手整体营收依然同比增长48%至253亿元 ， 线上广告、电商等业务增长更为迅猛 。 但由于在市场竞争面前主动进攻 ， 当期投入132亿元巨资进行营销和品牌推广 ， 快手也首次出现63.48亿元的亏损 。
用短期亏损换取未来战略空间 ， 这是快手上市前的“最后一战” 。
2019年6月 ， 快手开启旨在加速用户增长的战斗模式 ， 提出3亿DAU的目标 ， 为此推出了快手极速版 ， 并斥巨资赞助2020年央视春晚 。 从一年后的用户数据看 ， 快手日活用户（DAU）已达到3.02亿 ， 月活用户（MAU）7.76亿 ， 仅次于“BAT”以及拼多多、京东等少数互联网巨头 。
上市前 ， 快手创始人宿华、程一笑分别持股12.648%、10.023% ， 但通过拥有多数投票权为控股股东 。
值得一提的是 ， 快手是罕见集齐“BAT”股东的互联网公司 。 招股书显示 ， 腾讯持有快手21.57%股权 ， 百度持有快手3.78%股权 。 此外 ， 阿里巴巴也通过云锋基金为快手的间接股东 。 更值得注意的是 ， 腾讯、云锋基金等投资机构在今年初用30亿美元加码投资快手的时机 ， 正是快手拿下上市前“最后一战”前后 。
互联网巨头和快手在业务上也多有深度合作 。 腾讯战略入股快手后 ， 与快手在营销推广、云计算平台以及支付等层面达成全面合作 。 今年五月 ， 快手和京东在电商业务上也战略结盟 。
互联网巨头们为何集体看好快手？
短视频巨头的诞生
快手是从2011年的工具软件GIF快手起步 ， 这可以看作是短视频的雏形 。 不过直到2013年宿华加入后 ， 快手才开始转型为短视频社交平台 。
宿华毕业于清华 ， 曾在谷歌中国和百度工作 ， 搜索引擎的核心理念是信息平权 ， 当宿华进军短视频社交平台时 ， “普惠”也成为快手最核心的价值观 ， 即将流量更多分配给普通用户而非头部用户 。
与“普惠”理念相通 ， 当传统互联网巨头围绕高价值用户投入资源时 ， 快手从一开始就关注“被忽略的大多数” ， 这奠定了快手与众不同的成长路径 。
在中国互联网公司中 ， 基于流量的媒体变现模式最为普及 。 但快手更注重短视频的内容社交价值 ， 强调人与人的连接 ， 这也使快手曾长期压制广告变现的规模 ， 以保持良好的社区氛围 。
但随着快手短视频社区的连接能力与黏性提高 ， 自然而然会诞生更丰富多元的商业化变现模式 。
2016年起 ， 直播风口出现 ， 快手顺势推出直播功能 ， 迅速成为最大的直播平台之一 。 招股书显示 ， 2017-2019年 ， 快手的直播收入达到79亿、186亿、314亿 ， 占营收比分别为95.3%、91.7%、80.4% 。
对应的是 ， 快手的直播月均付费用户从2017年的1260万增至2020年二季末的6400万 ， 单个付费用户贡献月均收入在50元左右 。
可资对比的是 ， 社交软件公司陌陌主要收入也来自直播 ， 其2017-2019年收入分别为86亿、134亿、170亿 ， 已逐渐被快手拉大差距 。 快手的直播收入规模和增速远胜陌陌 ， 原因在于陌陌的用户规模远不如快手 ， 且长期存在增长瓶颈 ， 2019年底陌陌月活用户仅1亿出头 ， 付费用户约1300万 。
对比陌陌 ， 从付费用户转化率来看 ， 快手目前尚不到10% ， 仍有进一步提升的空间 。 今年上半年 ， 快手直播业务在受到大环境影响的情况下 ， 收入同比增长近120%至173亿元 。
不过 ， 随着快手商业化生态的进一步丰富 ， 直播占营收比已在今年上半年下降到68.5% ， 与之对应的是快手线上营销和电商业务迅猛的增长 。
如果是直播是助力快手商业化腾飞的一级火箭 ， 线上营销就是二级火箭 。
2019年之前 ， 快手通过广告变现非常克制 。 但当日活用户规模突破两亿之后 ， 快手对中国互联网用户的渗透率已相当高 ， 具备了品牌全面升级以及让线上营销“快跑”的基础 。
互联网广告是成熟的万亿级市场 ， 短视频平台在其中的份额也在快速上升 。 市场研究数据预测 ， 短视频平台的移动广告收入规模将从2019年的814亿元增长到2025年的4653亿元 ， 届时将超过直播打赏市场规模 。


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