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直播|快手冲刺“短视频第一股?”：巨头为何集体看好( 二 )


招股书显示 ， 快手线上营销收入从2017年的3.9亿迅速扩大到2019年的74亿 ， 年均增长超过4倍 。 今年上半年 ， 游戏、汽车、快消、教育等客户加大在短视频平台投放 ， 快手线上营销收入同比增272%至72亿元 ， 占营收比提高至28.3% 。 如果全年增速不变 ， 快手今年的线上营销收入将突破200亿元 。
目前 ， 短视频巨头已在广告收入上甩开长视频平台 。 对比已上市的长视频龙头爱奇艺 ， 去年爱奇艺广告收入为83亿元 ， 略超过快手 。 但今年上半年 ， 爱奇艺的广告收入仅为31亿元 ， 大大落后于快手 。
一个日活超过3亿、年营收即将突破500亿元的超级平台 ， 同时又保持超高增速 ， 商业化潜力还未充分释放 。 快手已不容任何巨头轻视 。
超级平台的想象空间
与竞争对手的短视频媒体模式不同 ， 快手的短视频社交基因存在更多生态裂变可能 ， 这在快手近年来孵化的新业态特别是电商业务中有突出体现 。
事实上 ， 快手近年来不断加强商业变现能力 ， 电商直播已成为其重要抓手 。
2018年8月 ， 快手推出电商业务 ， 三年间该业务增长迅速 。 今年上半年 ， 快手电商业务商品交易总额达到人民币1096亿元 ， 快手的其他服务收入从2019年上半年的2470万元上升至2020年上半年的8.09亿元 ， 主要受电商业务驱动 。
强互动、高黏性、可信赖的社区生态系统 ， 不仅先后带动了快手的直播、线上营销业务、同样是快手电商业务高速增长的基础 。 快手主播和粉丝之间具有强大的连接性 ， 直接体现就是快手的达人带货效率更高 。
今年前六个月 ， 快手用户的平均月复购率超过60% 。 综合性电商平台很难实现如此超高的复购率 ， 甚至可以说 ， 在国内的互联网平台上 ， 只有快手才能实现 。
快手的用户生态和直播卖货功能 ， 是电商业务天然丰厚的“人”和“场” ， 供应链一直是短视频平台进军电商的短板 ， 但快手正在冲破“货”这一桎梏 。 今年五月 ， 快手和京东达成合作 ， 通过快手购买京东自营商品不需要跳转 。 这意味着 ， 快手主播在直播间可以直接销售京东自营商品 ， 无需自己再找供应链商品 。
不久前 ， 快手高调宣布今年8月的电商订单量超五亿单 ， 过去12个月电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多 。
假以时日 ， 快手的电商业务是不是成为爆发力更强的第三级火箭？这也为快手的估值赋予了更富有想象力的空间 。
不仅如此 ， 快手自2018年起还在游戏、教育、生活服务等潜力领域加快布局 。
目前 ， 快手通过独家代理、联运等方式切入游戏 ， 也正在加快自研游戏 。 快手游戏业务的抓手同样是直播 ， 截至今年5月末 ， 快手游戏直播月活用户超过2.2亿 ， 游戏短视频月活用户突破3亿 ， 几乎已经超过虎牙和斗鱼之和 。
快手跨界进入生活服务领域 ， 想象力在于：一方面 ， 本地生活交易的核心不在于货品 ， 而在于体验 ， 短视频+直播相比原本的图文表述 ， 能够给消费者更直观的体验；另一方面 ， 快手拥有非常强势的同城流量 ， 且用户分布非常平均 ， 为本地商家的接入提供了理由 。 事实上 ， 本地商户通过短视频头部主播进行运营已经成为普遍现象 ， 快手则可以进一步将本地商家的内容与交易打通 。
短短九年间 ， 快手已成为全球付费用户最多的直播平台、全球第二大短视频平台以及全球第二大直播电商平台 。 基于庞大、活跃和信任关系更强的用户群 ， 快手还在不断扩大自己的业务边界 。 在融合了社交、电商、直播、游戏等众多生态后 ， 如今的快手已不再是一家单纯的内容平台 ， 而更像一个以社交为核心的 “超级应用” 。
这两年 ， 新一批互联网巨头强势崛起 ， 拼多多崛起在社交电商 ， 美团奠定生活服务“霸主”地位 ， 市值均已突破千亿美元 。 快手作为表现最突出的短视频平台之一 ， 未来是否将同样汹涌如海？


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