车险|与锦泰保险董事长面对面，听金融老将邓明湘讲述锦泰十年炼成记：保险公司的品牌形象是赔出来的( 五 )
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不过 ， 近两年来 ， 锦泰开始放慢机构扩张的脚步 。
变化的原因 ， 首先来自对效益的考虑 。 “我们整个经营是以效益为中心 ， 不是盲目地跑马圈地 ， 圈地后没有效益 ， 没有质量 ， 就没有太大意义 。 ”
邓明湘特别看重对成本的把控 ， 讲究精细化管理 ， 会去细细计算对比出差费用、办公场地租金费用等各种成本 。 在他的观察中 ， 长期以来 ， 保险行业经营理念多以保费为中心 ， 以保费论英雄 。 “这个你说对不对 ， 好像也是对的 ， 但有一个问题 ， 为了保费 ， 可能就会不计成本 ， 这样带来的结果可能就是保费越多 ， 亏损越多 ， 从公司的经营来说 ， 就没办法持续 。 ”他表示 ， 如果锦泰急切进入发达地区 ， 一味追求规模 ， 保费收入可能会很快做上去 ， 但各种成本也更高 ， 若亏损厉害了 ， 公司也会难以承受 。
放慢扩张脚步的第二个原因 ， 则是对特色化经营方向的坚持 。 邓明湘认为 ， 究竟公司的经营特色能不能与一个地方相契合 ， 这个很重要 。 而更重要的是 ， 进入一个地区之前 ， 需要在当地找到理解和认同公司经营理念、经营模式的高管 ， 带领团队实实在在地将业务做起来 ， “如果没有合适的人选 ， 也不妨缓一缓 。 ”
“虽然目前是放缓的节奏 ， 但也不是完全不扩张 ， 而是审慎 。 ”邓明湘表示 ， 除了上述考量的问题外 ， 另外还有个非常重要的考虑 ， 就是资本的补充 ， “我们成立十年以来 ， 一直没有增过资 ， 未来只要能够增资到位 ， 有资本金支撑 ， 还是要走出去发展 ， 追求更高质量的发展 。 ”
高质量发展 ， 是近两年来邓明湘特别重视的发展方向 。 在他看来 ， 锦泰之所以能连续盈利 ， 主要在于以效益为中心 ， 不但要“稳健可持续” ， 还要注重“经济效益”和“社会效益” 。 “既然是高质量发展 ， 就要讲求质量 ， 从锦泰来说 ， 就是体现在利润贡献上 。 ”
邓明湘说 ， 在整个保险行业中小公司盈利比较困难的情况下 ， 通过稳扎稳打 ， 锦泰已经连续六年盈利 ， 2020年则有望实现“七连盈” 。 而且 ， 在稳健的发展策略下 ， 公司近10年没有大起大落 ， 也没有出现大的风险 。 
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同时 ， 社会效益方面 ， 2019年 ， 锦泰向实体经济和社会民生提供保险金额合计2.87万亿元 ， 同比增长80.88%；支付赔款13.70亿元 ， 同比增长21.11% 。 邓明湘认为 ， 作为一家险企特别是国有险企 ， 主要的任务就是为社会提供风险保障 ， 体现社会价值 ， 这是高质量发展中最重要的 。
十年从业之路 ， 让邓明湘对保险行业有了和当初不一样的理解 。 虽然谈到保险和银行 ， 常给人以“大银行、小保险”的印象 ， 但他认为 ， 保险所做的事情 ， 不能仅仅简单把它归咎为追逐利益 ， 而更像是一种做好事 。 “如果说银行是锦上添花 ， 那么保险就是雪中送炭 ， 救人于危难之中 ， 从这个角度看 ， 我觉得这是一件十分有意义的事情 。 ”
（责任编辑：张洋 HN080）
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