店精灵企业服务如何破局增长：精准获客，赋能销售.pdf

北京联盟_本文原题：企业服务如何破局增长：精准获客，赋能销售.pdf
一、如何找到优质渠道进行获客与转化？
1、渠道管理：搭建吸引客户关注、兴趣、搜索的渠道
企业要不断择优选择适合现阶段的获客渠道，获取高 ROI 。目前，渠道主要分为三类：

第一种，自建渠道。包括官网和新媒体（微信公众号、微博、领英等）。自建渠道需要投入一定的时间和成本，但是对于最终的品牌建立很有效果。
第二种，付费渠道。包括 SEM、广告、软文、线下展会及论坛等。付费渠道一般很快出效果，但成本较高。
第三种，免费渠道。包括直播、内容营销（知乎、问答平台）、SEO、合作宣传等。免费渠道主要依赖于企业的团队能力，做的好效果会很棒。

2、渠道追踪，个性化标记，精细化运营提升 ROI
在明确获客渠道后，还需要进行渠道追踪，以下为常见的几种渠道追踪方式。
第一种，直接收集线索。在客户进入的时候，标记上渠道来源，导入到 CRM/神策分析中。比如一些线下展会，让用户直接扫描二维码进行基本信息的收集。
第二种，跳转链接。一般来说，在做市场推广的时候会有各种各样的广告位及线下易拉宝等，在这些推广渠道上可以附上加追踪的跳转链接或二维码。如下图，在神策分析中可以填写相关字段生成追踪链接，如用 UTM 里的活动名称、广告来源、广告媒介、关键词、广告内容等对多个渠道进行标记。
有效的渠道推广效果评估指标体系应兼顾渠道引流的量和质，第一类数量层面的基础指标，用以评估渠道用户规模；第二类是用户质量层的指标；第三类转化收益类指标，用来评估渠道的利润贡献。
对中小型 To B 企业而言，除了打磨产品，实现差异化外，更需要思考如何建立适合自己产品的获客渠道；如何找到稳定的线索渠道，获得稳定的线索转化率，并且保证收入足够支撑获客成本。服务过 1000 家客户的神策数据，以丰富的 To B 行业经验，为您全面解析如何制定持久并有效的获客转化策略。
内容亮点：