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医疗器械|医疗器械也能像豪车一样被追逐，两年前的“网红”今年成功拿到“中国籍”

摘要：“进博会带给我们前所未有的发展机遇 ， 我们将用实际行动回馈中国 。”
医疗器械|医疗器械也能像豪车一样被追逐，两年前的“网红”今年成功拿到“中国籍”
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发明全球首台伽马刀的瑞典神经外科医生拉斯·雷克塞尔应该想不到 ， 创立48年后 ， 由其缔造的医科达公司在遥远的东方取得了空前成功 。
如今 ， 中国排名前50的医院所使用的放疗设备 ， 平均每两台就有一台印着“Elekta” 。
而在第一届进博会开幕前 ， 医科达中国区总裁龚安明也想不到 ， 短短6天时间 ， 高场磁共振放疗系统这种艰涩难懂的专业医疗器械居然会火遍全场 。
一波又一波的观众像追逐豪车一样涌向展台 ， 即使看不懂 ， 也要摸一摸几千万元人民币的“神器” ， 再问问它叫什么名字 ， 才心满意足地离去 。
两年后 ， 参加第三届进博会的龚安明早已不再怀疑进博会的“魔力” 。
看着展台上庆祝公司第1000台进口医用直线加速器落户中国医院的同事们 ， 龚安明笑得很灿烂 ， 同时内心满怀感激：“投桃报李 ， 进博会带给我们前所未有的发展机遇 ， 我们将用实际行动回馈中国 ， 为实现健康中国的目标贡献力量 。”
第一届进博会 ， 我写了“道歉信”
采访人员今年首次见到龚安明 ， 是11月2日上午 ， 距离进博会开展首日还有3天 ， 可他已经提前住到了“四叶草”附近的酒店 。
“不好意思 ， 下午要进场馆看看展台进度 ， 只好约现在” ， 龚安明看了一眼手机上的时间说道 。
后来 ， 采访人员才从员工那里知道 ， 10月31日 ， 酒店就已经出现他的身影 。展台的设计风格、大屏幕播放视频的质量……这些细节都是他今年重点查看的对象 。尤其是接待客户的恰谈室 ， 他在沙发上坐了挺久 ， 满意了才站起来 。
堂堂外企中国区总裁 ， 如此关注展台细节 ， 足见对进博会的重视 。
“其实第一届进博会我们本有可能不来 。”龚安明透露了一个小秘密 ， 在朋友的邀约下 ， 医科达预定了200多平方米的展台 。
龚安明坦言 ， 医疗器械领域的专业技术展会自己参加了不少 ， 但感受到的平台影响力有限 ， 溢出效应也不明显 。所以第一次听到进博会招展时 ， 龚安明有些“吃不准” 。
但当2018年11月5日 ， 参加第一届进博会的Elekta Unity在亚洲首次亮相 ， 龚安明看到展台上疯狂闪烁的闪光灯 ， 他激动的同时有点后悔——当初应当预定更大一些的展台 。
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“我甚至还在第一届进博会上写了‘道歉信’ 。”龚安明感慨 ， 当时几乎每过几分钟就有一波团队来逛展台 ， 他根本来不及一一照顾 ， 经常和别人聊到一半 ， 就被请到另一人面前 ， 前面的嘉宾便被晾在一边 。结果 ， 他只能晚上打电话、发微信致歉 。
不过 ， 这些只是暂时的烦恼 。第一届进博会落幕时 ， Elekta Unity虽未获批进入中国 ， 但已有数十家中国大型肿瘤医院前来洽谈购买意向 ， 他们愿意等待 ， 甚至给设备留好了空间 。
诚意十足 ， 龚安明深刻感受到了中国市场的巨大潜力 。
恶性肿瘤已成为中国居民的主要死亡原因 。在发达国家 ， 百分之六七十的肿瘤患者在治疗的不同阶段需要进行放疗 ， 而我国的平均水平仅在30%左右 。
“以医用直线加速器为例 ， 中国百万人口加速器拥有量仅1.42台 。”龚安明说 ， 这低于世界卫生组织推荐的每百万人口拥有两到三台加速器的健康标准 ， 美国和法国每百万人口拥有的加速器分别达到12.4台和7.5台 。
这些数据上的差异很明显 ， 但差异未必会产生需求 ， 龚安明说 ， 只有融入进博会 ， 才能深切感受到中国市场对先进医疗器械产品的渴求 。


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