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澎湃新闻|?看了超过100万条微博后，我们发现了国货美妆的秘密( 二 )


而大牌的表现比较稳定 ， 消费者尤其爱对大牌的上脸效果津津乐道 。
澎湃新闻|?看了超过100万条微博后，我们发现了国货美妆的秘密
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4、大牌更“安全”
大牌出现了“健康”“皮肤”“成分”等与产品安全、健康相关的词汇 。 美妆产品是用来修饰皮肤 ， 但是如果使用了美妆产品后导致皮肤长痘或肤质变差 ， 就算功效再好 ， 也会令消费者不敢下手 。 而一些大牌就对症下药 ， 推出了含有护肤成分的美妆产品 。
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5、大牌更具“设计感”
大牌相比国货 ， 在大家印象里有更多的“设计”“艺术”成分 。 包装上的加分收割了不少少女心 。
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如果把这五个特点 ， 根据关键词的词频再进行统计 ， 国货和大牌的形象就呼之欲出了 。
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消费者购买不同美妆品类时 ， 会关注哪些点？
我们选取美妆销售额排名前四的口红、粉底、散粉、眼影来进行对比 。 很有意思的是 ， 在口红和粉底中 ， 大牌卖得好 ， 在散粉和眼影中 ， 国货卖得好 。
我们同样对2020年6月的微博进行分析（共计70万条微博） ， 看看消费者在评论这些品类时 ， 都会提到些什么 。
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1、口红
作为“平价”需求最低的品类 ， 口红很可能被消费者看作可以消费得起的奢侈品 。
它在“设计感”上的需求也明显高于其他品类 。 我们猜测 ， 这可能是因为口红的使用频率是最高的 ， 尤其是经常需要补涂 。 如果能在社交场合中拿出一支颜值高的口红 ， 会可以让使用者获得更多他人的关注度和自我满足感 。
与粉底类似 ， 口红因为直接与皮肤接触 ， 还有可能被使用者吞食 ， 因此安全性也被消费者所重视 。 综合来看 ， 口红不仅需要设计感和安全性 ， 还在平价维度上需求最低 ， 因而大牌口红能够在消费者中有着巨大的市场 。
2、粉底
粉底在“功效”和“安全”的需求上领先于其他品类 ， 这可能与粉底本身的属性相关 。
粉底与脸部皮肤接触面积最大 ， 后续的其他彩妆也都建立在粉底之上 ， 因此消费者更愿意购买功效更好的产品 。
而粉底因为直接接触皮肤 ， 被消费者看作是自己的“第二层皮肤” 。 消费者希望变美的同时 ， 也要保持皮肤的健康 。 而对于“平价”和“新手友好度” ， 粉底的需求没有这么强烈 。
根据前文消费者对于国货和大牌的印象 ， 大牌的“功效”和“安全”的特点突出 ， 他们更有可能购买大牌的粉底液 。
3、散粉
散粉非常有特点 ， 它除了在“平价”的需求外 ， 其他的需求似乎无足轻重 。
这可能是因为消费者更倾向于认为散粉属于平价产品 ， 不愿意为该类产品花费过高；也可能是认为这两个品类的产品无论平价还是贵价 ， 差异不大 ， 因此在功效、安全性和设计感上对它都没有过高的需求 。
“平价”的特点导致国货的散粉能够大卖 ， 毕竟能花不到100块购买到足够使用的散粉 ， 谁还会花更大的价格在大牌上呢？
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4、眼影
虽然眼影品类在“设计感”和“功效”上有着一定的需求 ， 但消费者最看重的还是“新手友好度” 。
他们在讨论眼影时 ， 会更多地提及化妆难易 。 化妆是一门技术活 ， 无论对于新手还是老手 ， 手残的属性都深深地影响着化妆的最终效果 。 而眼影作为一种上手难度较大的化妆品 ， 对于没有过多化妆经历和需求的消费者来说是一个很大的挑战 ， 而动辄三五百的大牌眼影盘显然不是一个好的试错产品 ， 到头来极有可能埋藏在化妆柜里吃灰 。 即使一些大牌眼影配色惊艳 ， 也很容易找到类似的平价产品 ， 无论是作为练习和试错的产品 ， 还是作为“买来玩玩”的一次性玩具 ， 平价的国货眼影都更具吸引力 。


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