澎湃新闻|?看了超过100万条微博后，我们发现了国货美妆的秘密( 三 )
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总而言之 ， 对于不同的彩妆产品 ， 消费者的要求是不同的 。 国货在平价和新手友好度需求较高的品类 ， 更有可能施展拳脚；而功效、安全性和设计感需求更高的品类 ， 消费者则更多地愿意选择大牌 。
国货能否打破刻板印象？
不知道大家还记不记得毛戈平 ， 一个能把40岁的刘晓庆老师化妆成14岁的神奇化妆师？
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他就创立了同名化妆品品牌毛戈平 。 同样的 ， 我们使用微博数据来看一看它的雷达图 。
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不难看出 ， 在消费者的认知中 ， 毛戈平的形象是更接近大牌的 ， 它拥有更好的功效与设计感 ， 并不平价 。 在其销售额Top 5的品类当中 ， 粉底液占据第二、口红占据第五 ， 也没有传统意义上国货表现强势的“散粉”和“眼影” 。
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具体来说 ， 毛戈平在每个维度的表现都怎么样？
1、平价
在创立伊始 ， 毛戈平的定位就是高端国货彩妆 ， 要打破国货就是便宜的刻板印象 。 而毛戈平本人自带话题性 ， 无论是把刘晓庆老师化妆成14岁 ， 还是对知名博主@深夜徐老师改妆 ， 都给他的化妆实力的高度认可 ， 为产品背书 。
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2、新手友好度
毛戈平在社交平台上的口碑非常两极分化 ， 差评中最突出的就是消费者吐槽难用 。 这和毛戈平的化妆师身份也有很大的关系 ， 作为专业化妆师 ， 他习惯使用特定的工具进行上妆 。 也正因为如此 ， 毛戈平的主要布局在线下 ， 更加推荐消费者在专柜体验 ， 导购手把手教学 ， 再选择适合自己的产品 ， 公开采访资料显示 ， 线下专柜的平均复购率在50%以上 。
3、功效
因为毛戈平本人就是一名化妆师 ， 他非常了解中国人的皮肤特性 ， 开发针对性的产品 。 公开采访中毛戈平称 ， 为了研发出可以让国人脸部更立体、质量过硬的底妆产品 ， 他穿着羽绒服 ， 在房间里跑步流汗 ， 看看持妆度 。 在2000年上市的高光膏 ， 定价690元 ， 尽管定价高昂 ， 但功效显著买单者众多 ， 高光膏成了毛戈平的招牌产品 ， 并蝉联20年品牌“销冠” 。
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4、安全
毛戈平的产品在这个维度表现比较一般 ， 没有突出贡献 ， 也没有极端差评 ， 属于中规中矩 。
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5、设计感
毛戈平与故宫联名产品可以说是国产美妆的颜值巅峰了 。 除了包装上的出彩 ， 毛戈平将细节嵌入了产品本身 。 腮红、眼影等粉类产品的配色设计融入了中国古代宫廷元素 ， 如宫墙、祥云等 ， 口红甚至直接将龙缠绕进膏体中 。
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也难怪有消费者直呼“根本不舍得碰” 。
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今年9月 ， 毛戈平也正式入驻丝芙兰 ， 并将推出独家品牌毛戈平·光韵 ， 定位是“表达更为细致的东方光影 ， 呈现东方审美” ， 可以期待 ， 未来毛戈平将作为高端中国彩妆 ， 走向世界 。
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