Tech星球|「牵手」年轻人，天猫「逆生长」的第一步？锁定年轻人，市场开始逆向“生长”爆红的“秘方”下一步，该怎么走？( 三 )
下一步 ， 该怎么走？ 对于新品牌而言 ， “双11”是必须抓住的展示窗口 。
天猫双11的品类榜单就像是新品牌身价的标码 ， 若其成为行业第一名 ， 意味着可能会获得估值溢价的主动权 。 追溯三顿半、王饱饱等新品牌的出圈路径 ， 便会发现存在一个交叉点：它们均登上过天猫双十一细分类目Top1 ， 成为各大媒体争相报道的对象后被外界广泛知晓 ， 免费收获一大波消费者对品牌的认知度 ， 并受到资本的追捧 。 峰瑞资本发文阐述其投资三顿半原因时也提及 ， “三顿半”通过创新 ， 已经成为了天猫双11排名第一的国产咖啡品牌” 。 足以见得投资人对品牌在天猫双11类目排名的重视 。
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因此 ， 各大新锐品牌均纷纷进驻天猫双11 ， 不仅仅是因其是年度电商活动 ， 更是面向超8.7亿网购用户的品牌展示和传播过程 。 他们渴望拿到更多的展示机会 ， 成为被投资方认定为“具有投资价值的新品牌” 。
截止到目前 ， 已经有375个新锐品牌成为今年天猫“双11”的黑马 ， 拿下所在细分品类行业的Top1 ， 未来存在多种可能性 。
另一值得注意的新现象是 ， 三顿半、拉面说等新品牌背后的创始人均为90后 ， “这批新一代创业者经历过中国经济发展和商业机会的融合” ， 能够同角度出发理解目标消费者心理 ， 精准地捕捉年轻人需求 。 “也是因为这样一群新的创业者 ， 才能够让新品牌的爆发实现井喷 ， 这是非常重要的内核推动力 。 ”天猫市场部总监三啸如是说 。
但将新品牌打造为一个真正意义的长期品牌、优质品牌 ， 仅仅有流量思维和线上营销机制还远远不够 ， 随着入局者不断增多 ， 这逐步短期时间窗口的“红利”会消失 。 对此 ， 阿里巴巴集团副总裁 ， 天猫消费电子事业部、家装事业部总经理吹雪给出答案 ，“从平台的角度 ， 我们今天在做合作伙伴 ， 在造一个势出来 ， 让新品牌变成一个新的市场机会 。 ”
【Tech星球|「牵手」年轻人，天猫「逆生长」的第一步？锁定年轻人，市场开始逆向“生长”爆红的“秘方”下一步，该怎么走？】新消费这股风还将继续刮 ， 变得更加猛烈 。 不难看出 ， 天猫试图讲述一个多赢格局的故事：新品牌借年轻人崛起 ， 天猫也成为一个更富创造力和创新力的“逆龄生长”平台 。
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