普通人|普通人该如何实现“弯道超车”？京东家电专卖店店主给你答案
近日 ， 快手上的“京东家电专卖店带货王PK赛”活动吸引了无数快手老铁们的关注 。
意外的是 ， 这些主播既不是什么网红明星 ， 也不是什么流量达人 ， 而是来自各个县市乡镇的京东家电专卖店店主 。 和你我一样 ， 他们也是没有什么直播带货经验的“素人” 。 11月9日 ， 6位专卖店店主累计观众数近百万 ， 直播带货的总销售额更是高达近200万 。 半年前 ， 他们是如何从一个半年前饱受疫情冲击的实体店店主 ， 到“直播带货达人”这一身份的华丽转身的呢？揭开其中两位店主的创业故事 ， 或许你能从中找到答案 。
张元红：曾经1问题少年 ， 6次创业终获成功
张元红的京东家电专卖店位于贵州省遵义市红花岗区新蒲大道 。 2018年12月31日 ， 张元红同几个亲友和合伙人一起为新店剪彩 。 开店不到两年的时间 ， 张元红便还清了之前创业欠下的70万债务 。 开京东家电专卖店是张元红的第6次创业 ， 37岁的他终于成功了 。
张元红小时候学习成绩不好 ， 是个典型的“问题少年” 。 被学校开除的张元红很早便闯荡社会 ， 家庭的突然变故又让他一夜“长大” 。 他开过两次辅导班 ， 一次电器店 ， 一次鸭脖店 ， 还做过酒厂的酒曲供应商 ， 但却均告失败 ， 欠下了巨额债务 。 
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经历了人生百态世间的冷暖 ， 此时的张元红已经35岁了 ， 眼看妻儿老小体弱多病 ， 自己却一事无成 ， 张元红心里很不爽滋味 。 有过家电从业经验的张元红经过反复推敲和验证 ， 拉来了几个合伙人投资100万 ， 决心开启自己的第6次创业之路——开一家京东家电专卖店 。 
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负债累累的张元红已经输不起了 ， “背水一战”的他几乎将自己全部家当都压在了专卖店上 。 张元红之所以敢这么干 ， 是因为京东家电的优质货源、经营模式和品牌效应给了他足够大的信心：“京东家电名气大、物流好、能卖各大品牌 ， 主要是货源优质 ， 进货价很有优势、操作灵活 ， 不积压库存……”
由于选址在新城区 ， 开店的第一年里 ， 张元红便通过不断的宣传、京东家电自带的效应和优质的货源取得了不错的销量成绩 。 疫情期间 ， 京东家电的线上引流和优质货源让门店依然赚到了不少利润 。 7月份 ， 张元红开始做京东直播；9月份 ， 张元红在京东家电的支持下入驻快手直播 ， 在京东家电专业运营团队的指导下 ， 张元红开播30余天 ， 便卖掉了117件家电 。 如今能够获得和数千万级粉丝连麦的机会 ， 更让张元红信心倍增：“看来我的生活应该是这样的！”
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杨凯：创业时手里仅有8千元 ， 如今已是专卖店老板
杨凯来自河北邯郸武安市的一个普通农民家庭的孩子 。 2007年大专毕业后 ， 杨凯在武安一家钢铁厂做起了普通的钢铁工人 ， 一干就是6年 。 拿着几千的工资 ， 看着一眼就能望到头的未来 ， 过着千篇一律的生活 ， 让杨凯决心通过学习来寻找机会改变自己 。 2013年冬天 ， 看好家电市场前景的杨凯毅然选择了辞职创业 ， 进入家电行业 。
创业初期 ， 杨凯手上只有8千多块钱 ， 他又向父母借了1万元 ， 这就是他全部的启动资金 。 没有导购员 ， 杨凯的母亲帮他看店；没有送货员 ， 杨凯亲自开着三轮车挨家挨户地送货；没有空调安装师傅 ， 杨凯带着父亲一起去调试安装 。 虽然初期的过程很辛苦 ， 但杨凯却乐此不疲 ， 他始终坚定自己的眼光和梦想 。 可后来杨凯却慢慢发现传统门店的弊端——由于中间的大部分利润基本都被代理商挤走 ， 导致电器价格不占优势 ， 没法和大型连锁商场打“价格战” ， 因此销量自然也不会很高 。 “跟着传统渠道挣不到什么钱 ， 一年到头也只相当于挣了个工资钱 。 ”
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