正和岛|拼多多“拼”了！( 二 )
因此 ， 除了直营专柜和少数的一级代理商之外 ， 品牌商还会偷偷授权一些二级、三级代理商 。 这些代理商的核心目标就是以批发价拿到商品 ， 然后自己找到渠道销售出去 。
这便是为什么有大量非官方直营店却一样在售卖正品 ， 价格较专柜还更便宜 。 这些授权代理商拿到了商品 ， 却又没法取得开线下专柜的资格 ， 只能通过开设线上线下美妆店、或者干脆将货权批发给电商 ， 来完成最终的销售 。
因此 ， 各大电商平台的商品 ， 多数都是从品牌的一级代理商、二级代理商、三级代理商开始找货源 。 也正因此 ， 电商等渠道往往会比专柜要便宜一些 。
以SK-II为例 ， SK-II天猫旗舰店的工商执照看 ， 店铺是交给北京一家名为宇洁商贸有限公司代运营的 ， 换句话说 ， 其实也是代理商 。
据此前媒体报道 ， 在某电商平台的25万家品牌商店铺里 ， 其实充斥着大量专卖店和专营店 ， 背后都是来自品牌方授权的经销商 ， 官方开设的品牌旗舰店占比较小 。
在化妆品流通链路中 ， 品牌方重视渠道定价权 ， 以此捍卫价格体系 ， 保证利润空间 。 渠道经销商更重视销量 ， 不惜以价换量 ， 获取最大收益 。
因此 ， 品牌的定价猫腻是：让一部分消费者高价购买商品 ， 保持商品的高逼格 ， 与此同时 ， 通过代理商在各个渠道进行销售 ， 保证基础销量 。
03、保税直发靠谱吗？
保税仓直发又是什么流通渠道？
一般来说 ， 进口商品都要由进口商预缴关税 ， 等商品出售时再将税款加入售价 ， 转嫁给消费者 。 入关后 ， 商品会先存放在公司仓库或各零售店 。
保税仓则享有国家特殊政策并受海关监管 ， 起到暂缓缴税的作用 。 进口商品获得海关批准后进入保税仓存放 ， 等到商品售出后再缴税 。
本文插图
发货时因有订单、支付单、物流单及消费者实名认证信息 ， 会按照个人物品出区 ， 不征收关税增值税（20%） ， 而征收行邮税（10%） ， 不同跨境试点还要有免征税额度 ， 保税仓整体还能起到“减税”的效果 。
判断一个渠道出来的商品是不是正品 ， 要看商品的采购链路 ， 最重要的是看货源 。
一般而言 ， 能够有资格进入保税仓的进口商 ， 主要是两种：国外品牌方的国内分公司 ， 或者品牌的授权代理商 。 非授权代理商如果要大规模从海外进货 ， 其实是要受到更多监管的 ， 也很难进入保税仓 。
尤其是很多背负了销售任务的授权代理商发现 ， 保税仓模式可以延迟缴税 ， 首先是缓解了自己的资金链 ， 其次 ， 仓储费用也相应降低 ， 因此 ， 可以放心从海外的品牌商进行大规模集采 。
大规模集采+低仓储+减税+低运营成本 ， 反而进一步降低了商品的流通成本 ， 换句话说 ， 也降低了商品的最终售价 。
为什么保税仓比起传统电商平台找国内的代理商开店卖货要更靠谱？因为商家没有碰到货物的可能 。
按照进出口的相关规定 ， 出口国海关检查完采购链路和进货凭证才能将商品清关放行 ， 统一运往国内 。 中国出入关的卡口也有严格的安检 ， 需要根据报关单里的商品明细核对商品规格和数量 。 在此之后 ， 保税仓再次核查 ， 只有正规渠道的进口商品且包裹需要未经拆封才能入库 。
这些审核保证了国外进口商品至少经过三道监管查验才能进入保税仓存储 。 入仓后还将继续受到海关的严格监管 ， 防止二次分装、掺假 。 出仓发货给消费者时 ， 海关需要检查确保三单对碰（订单、物流、支付三单合一） ， 审批合格后再出库 。
换句话说 ， 在货物到岸后 ， 直到销售出去之前 ， 商家完全碰不到自己的货 ， 没有掺假的可能 。 由于全链路受海关监督 ， 如果出现假货 ， 商品追回体系会立即启动 ， 追责起来也相对容易 。
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