正和岛|拼多多“拼”了！( 三 )
我们以宁波跨境试点来看保税仓的渠道链路：
海外采购——统一运往国内——货物到岸、报关报检——进入海关监管保税仓储存——平台售出——数据通过试点平台向海关申报——海关审核——商品出保税仓——国内快递寄送——到达消费者手中
如果了解了保税仓的渠道链路 ， 就会对保税直发的模式感到放心 。 只是 ， 拼多多上的正品神仙水为什么能比天猫便宜那么多？
04、拼多多商品为什么这么便宜？
便宜使人冲动 ， 也让人焦虑 。 想要剁手 ， 却又不敢轻易剁手 。
或许因为一度饱受质疑 ， 拼多多在开启百亿补贴之后 ， 直接找到了供应链上游 ， 寻求与更靠谱的渠道进行合作 。
公开报道显示 ， 今年以来 ， 拼多多连续与杭州、宁波、温州、义乌、上海青浦、郑州等地的保税仓建立合作 ， 进行供应链对接 。
目前 ， 拼多多上温州保税仓发货的神仙水排化妆水畅销榜第2名 ， 已拼2.5万件 ， 宁波保税仓发货的排第4名 ， 已拼1.1万件 。 据拼多多相关店铺介绍 ， 其神仙水的货源来自日/台/港专柜/免税店 ， 商家可以提供进保税仓的进口证明、免税店交易证明及订单海关申报证明 。
从评论区5000多条评论里 ， 我们看到买家通过各种方式来打消疑虑 。
【正和岛|拼多多“拼”了！】有的靠第三方验真 ， 显示的报告来自心心App、维鉴App、蜜鉴小程序等 ， 分别从包装盒（烫银标、颜色）、瓶身（正面、背面、底部）、瓶口（封条）、瓶盖（顶部、瓶口螺旋） ， 以及产品颜色、质地、气味角度查验 。 有人用微信扫包装盒上的二维码、刮开涂层、输入13位数字防伪溯源码 。 还有人从宁波跨境贸易电子商务进口商品防伪溯源网查询清关记录 。 多方查验后 ， 买家终于相信自己已经“安全下车” ， 并直呼“真香打脸” 。
从保税仓的渠道链路不难看出 ， 拼多多平台商家主要靠海外大规模直采省去了中间环节的层层加价 。
有化妆品行业人士曾透露 ， 雅诗兰黛的生产成本大概是售假的20% ， 就算加上包装和人工成本销售成本 ， 溢价依然很高 。 加上货物批量从海外统一运输 ， 运费便宜 。 保税区发货也有相应税收优惠 。
另据商家透露 ， 拼多多“全球购”在商家端采用不收佣金 ， 只需向支付通道缴纳极低的支付手续费 ， 因此商家愿意主动降价来服务消费者 。
更别提拼多多的“百亿补贴” ， 从拼夕夕到拼爹爹 ， 全靠真金白银砸下去的补贴 。
本文插图
如今“百亿补贴”成为拼多多的杀手锏 。 这背后又有怎样的故事？
2019年 ， 拼多多首次参加电商平台的年中大促 ， 在行业内就首创推出“百亿补贴” ， 不用做各种数学算术题 ， 也没有各种复杂的套路 ， 不用养猫、盖楼、战队PK……就是这么硬核、直接补贴 ， 把实惠真正让利给用户 。
今年拼多多对苹果手机系列做了大额补贴 ， 买苹果11送Airpods2有线版耳机 。 在其他APP下单的同事已经后悔没有在拼多多买了 ， 还开玩笑说“按拼多多这个优惠价格啊 ， 库克也要来进货” 。
而商务人群访亲会客更离不开酒 ， 尤其茅台总是一票难求 ， 拼多多看到了这些没有满足的需求 ， 从一手货源对茅台也进行了入驻和补贴 。
拼多多通过“百亿补贴”继续巩固价格优势 ， 不断给消费者塑造性价比极高、不怕比价的形象 。
正是便宜+供应链的双重优势 ， 吸引来了辛巴等全网网红主播来进货 。
在品牌方和渠道的博弈中 ， 拼多多作为新电商渠道 ， 减少了中间环节 ， 催生了一条新的化妆品流通渠道：消费者拼单——单品引爆——授权经销商依据拼团数据海外集采——统一运往国内——进入保税仓——拼多多确认订单后发货——到达消费者手中 。
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