赵冰峰财经|双十一“上”苏宁，虎牙先干了( 二 )
虎牙的突围逻辑
在难治的行业"通病"作用下 ， 从2018年下半年开始 ， 熊猫倒闭、光圈直播、咸蛋家、梦想直播关停 ， 一直播被并购 ， 花椒、六间房合并 ， 曾经辉煌一时的触手直播 ， 也不得不面临难发工资、员工先后离职、签约主播跳槽的残局 。
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如何破局？如何突围？如何打破游戏直播行业99%不盈利魔咒？这是整个行业都面临的问题 ， 虎牙也不例外 。
近日 ， 虎牙直播与苏宁易购首次达成官方合作 ， 并于11日19点正式推出双11电竞之夜 。 虎牙头部主播与SN战队展开5V5对抗赛 ， 苏宁易购更是大手笔派发1亿福利 ， 让电竞选手、玩家、消费者齐聚一堂 ， 以看、玩、聊、买的形式 ， 渡过一个娱乐性、体育性兼具的狂欢之夜 。
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此次狮虎联盟被认为是虎牙搭乘苏宁易购平台快车 ， 寻求新的营收变现模式 ， 打破游戏直播行业99%不盈利魔咒的一次突围尝试 。 其突围逻辑又是什么呢？
在泛娱乐化背景下 ， 各个平台亟需避免同质化 ， 实现自身差异化 ， 积极探索多元化的商业模式 ， 强化商业变现 。 随着打赏模式在严厉监管和用户审美疲劳作用下日显疲态 ， 如果不换点玩法 ， 游戏直播平台自身造血能力将大打折扣 。 而虎牙的新玩法就是用电商来辅助用户和流量变现 ， 逐步实现变现模式多元化、可持续发展 。
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这是因为 ， 苏宁自身就是营收模式多元化、可持续发展的标杆 。 虎牙借助苏宁易购平台 ， 不仅能促进用户和流量变现 ， 而且还能汲取苏宁多渠道、全产业链布局的成功经验 。
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众所周知 ， 苏宁目前已拥有以苏宁易购APP、苏宁小店为主的场景互联网平台 ， 以家乐福为主的商超平台 ， 以母婴苏宁红孩子、家居家用苏宁极物、娱乐休闲苏宁影城、内容服务PP体育、生活服务苏宁生活帮等垂直业态的平台 ， 以及基于社交的互动营销工具苏宁拼购、苏宁推客等 ， 这是苏宁历经30年的砥砺 ， 形成的全场景布局和多渠道的商业模式 。
今年双十一 ， 苏宁易购的"直播金字塔"爆红网络 ， 可见其直播购物玩法已炉火纯青 ， 不愧为电商"文体委员"之称 。
这也是苏宁紧抓线上社交化、社群化趋势的表现 。 其优势在于能有效联动线上线下业态资源 ， 借助多端流量传播效应 ， 打通与用户链接的多重触点 ， 实现线上线下多场景联动 ， 最终达到营收的最大化 。 这是十分值得虎牙汲取的成功经验 。
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在与苏宁易购达成合作后 ， 虎牙也有机会进一步提升场景融合能力 ， 拓宽营收渠道 ， 优化商业模式 ， 及时打造出一条最具差异化优势的赛道 ， 为游戏直播行业打破99%不盈利魔咒 ， 也是提供一个教科书式典范 。
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