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中国网客户端|老白干酒前三季度营收净利双降，陷入三重困境艰难度日( 二 )


当年丰联酒业就交出一份靓丽的“成绩单” ， 实现营收35.83亿 ， 同比增长41.34%；净利润更是大跃进式的增长至3.5亿元 ， 同比增长114.26% 。
不过蔡学飞表示 ， 收购在短期内做大了老白干的体量与品牌影响力 ， 但是整合效应有限 ， 对于老白干的跨区域发展助益一般 ， 独立核算的机制 ， 各品牌调性差异等导致老白干整合难度较大 ， 难以发挥聚合作用 。
在老白干走向全国的同时 ， 其大本营——河北省内市场却出现下滑的态势 。
老白干是河北的酒企 ， 同时河北也是老白干酒最大的市场 ， 2019年公司来自河北市场的营业收入占比依然高达63.12% 。 然而老白干酒目前在河北市场的市占率仅10%出头 ， 远远谈不上垄断地位 。
蔡学飞解释 ， 河北是典型的包容性市场 ， 川酒、贵酒、皖酒、苏酒等全国性名酒在这里都有较好的销量 ， 加上老白干等本地酒企高端化不成功 ， 市场碎片化严重 ， 本地存在大量的小区域酒企 ， 都导致老白干占有率不高 。
老白干酒的麻烦还不止于此 。
今年9月 ， 安徽省生态环境厅点名通报了一批“问题不整改”、“质控样考核不合格”的重点排污单位 ， 老白干酒旗下公司安徽文王酿酒股份有限公司（以下简称“文王酿酒公司”）就位列其中 。
通报文件显示 ， 文王酿酒公司是安徽省内重点排污单位 ， 存在排污重视程度不够、运维单位严重不负责、问题不整改、自动监控设备长期质控样考核不合格等问题 。
2019年文王贡酒事业部营收3.34亿元 ， 占老白干酒总收入的8% 。 今年上半年文王贡酒营收1.32亿元 ， 同比下滑28% 。 此番被点名后 ， 老白干酒想借助弱势的文王贡酒打开安徽市场更是难上加难 。
区域之困
目前 ， 白酒行业19家上市公司已经全部完成三季报披露 。 梳理财报可以发现 ， 头部酒企大多都在营收和净利润实现了持续增长 ， 但二三线酒企的处境却可以用“几家欢乐几家愁”来形容 。
【中国网客户端|老白干酒前三季度营收净利双降，陷入三重困境艰难度日】作为公认的全国性酒企 ， “茅五洋泸汾”前三季度白酒五强总营收1505.95亿元 ， 占据19家上市白酒企业总营收的78.85% 。 但同时又有11家白酒企业今年前三季度的营收出现负增长 ， 7家净利润下滑 ， 金种子酒、青青稞酒更是出现了亏损的情况 ， 行业分化的进程还在持续 。
如舍得酒业前三季度实现营收17.63亿元 ， 同比下降4.34% 。 口子窖前三季度实现营收26.87亿元 ， 同比下滑22.47%；净利润8.64亿元 ， 同比下滑33.35% 。
实际上 ， 这种集中与分化早已呈现 。 数据显示 ， 2019年19家白酒上市企业营收总额为2463.69亿元 ， 其中茅台营收为854.30亿元 ， “茅五洋泸”四大头部酒企占据19家白酒上市企业总营收的71% ， 而15家酒企要竞争剩下的29% 。
白酒行业营销专家肖竹青认为 ， 区域白酒上市公司未来的增长主要靠两条路径：一个是夯实自己本省的根据地市场；第二是依托自己上市公司的融资优势 ， 通过定向增发 ， 通过换股实现并购 。 “现在一线的全国品牌格局已定 ， 再打造一个新的全国性品牌可能性不大 。 ”肖竹青说 ， 区域性白酒上市公司只能通过并购方式实现异地扩张 ， 这也是其成长的主流模式 ， 并购也会更加频繁 。
蔡学飞则表示 ， 由于中国酒类的分化趋势 ， 以及品牌化与品质化趋势 ， 消费者的理性消费崛起 ， 因此区域酒企要想突围就必须拥抱新模式 ， 酒庄等以体验经济为主的新零售模式是区域酒企解决生存与发展问题的关键 。


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