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直播|草根直播间：播着播着就哭了 哭着哭着就笑了( 二 )


三句台词 ， 英姐连续拍了7遍 ， 尽管同行认为已经很不错 ， 但她执意再拍 。 天擦黑 ， 她独自蹲在路边 ， 用手机剪辑完视频 ， 上传后才离开 。
晚9时 ， 英姐用白水煮了一碗面条 ， 对着屏幕和粉丝边吃边聊 ， 直播持续至后半夜 。
有粉丝在直播间说 ， “你这个岁数真拼 ， 可要保重身体” 。 她说 ， “直播就是创业 ， 我没退路 ， 只能勇往直前” 。
草根直播间
江北下朱村的主播中 ， 草根创业者占到绝大比例 。 其共性相似 ， 有梦想、有创业激情、成本低 。
单身草根主播通常住一居左右的小住房 ， 直播、睡觉、吃饭 ， 都在一个空间 。 条件较好的会租住2室房型 ， 其中一间其实是货仓 。 也有主播选择户外 ， 一是为了节约成本 ， 二是为了更好地与粉丝互动 。
直播间的打造 ， 塑造了主播人设的定位 ， 但在低价货品直播间 ， 多数粉丝不在意人设 ， 更多还是关心产品价格 。
晚7时 ， “关注主播不迷路 ， 主播带你上高速 ， 关注主播扣666 ， 点关注” 。 这一语速极快 ， 且多次重复的高分贝音量 ， 出自正在直播的女主播李玲 。
从江西老家出来后 ， 她直奔义乌 ， 为了更好的收入 ， 她与另外三人组成了临时组合 ， 不大的直播间 ， 塞满了各种货品和灯架 。 桌子上 ， 一盒胃药和保护嗓子的硬糖放在手边 。
她们每晚轮流主播 ， 同样高音量、高频次、极具耐心的说话每次都保持在3-5个小时 ， 并且实时与粉丝互动 ， 同时关注价格变化、后台数据更新 。 每场直播下来 ， 四人大汗淋漓 。
所有主播都有自己的直播程序和话术 ， 如开场白、与粉丝互动频次、点关注、粉丝灯牌、点击购物车 ， 最终如何最大化转化点击购物才是目的 。 时常 ， 喊了一晚上 ， 也只有一两单 ， 从后台的数据看 ， 低价包邮的商品 ， 每售卖一件只有几元钱收入 ， 甚至更低 ， 利润全靠走量 。
据一位资深从业者分析 ， 义乌的带货方式跟外地不一样 ， 外地更多可能是打造人设 ， 或者是打造场景 ， 但义乌更多的是上来就直接带货 ， 这种比较“粗暴”的方式确实效果明显 。 刚入行的草根主播一般不太习惯面对镜头 ， 时常语塞或脸红 ， 但经过一段时间锻炼 ， 都能对着镜头声嘶力竭 。
一位干了3个月的主播说 ，“饥饿是最好的老师 ， 没有啥放不下的” 。
暴涨的房租
随着直播行业兴起 ， 有实力的厂家直接入驻 ， 带动了村内房价快速上涨 。 42岁的李云香对房价感触颇深 ， 她算了一笔账 ， 5年前刚来的时候 ， 一间店铺租金是2.5万 ， 而今年3月后 ， 有的已达15万 。 她过去租住4间商铺是10万元 ， 现在租住两间商铺是26万元 ， 加上地下室和水电费 ， 一年仅商铺花费就达45万 。 只45万一项 ， 店家必须做到600万-700万营业额才能把纯利润赚回来 。
“村干部倒是想让房价下来 ， 但真的是直播带货太火了 ， 村里最贵的店铺一间已经达到25万 ， 房租涨是个痛点 ， 不过只能说明这里足够有吸引力 。 ”李云香说道 。
今年4月份以来 ， 已经有商户因为房租价格而选择离开 。 不仅商铺涨 ， 主播租住的民房也在涨 ， 很多主播为了节约成本 ， 几人合租或干脆住在周边村子 ， 白天来江北下朱村找货拍段子 ， 晚上回去直播 。
江北下朱村村主任金景喜强调 ， “我们的想法当然是希望房价降下来 ， 这样商户才会安心留下来 。 我们也没有办法干预市场上的租房价格 ， 但首先要求村两委的干部必须带头降低房租 ， 不涨或少涨 ， 必须低于市场价” 。
事实是即便房租暴涨 ， 当下想在江北下朱村租到心仪的旺铺也是一铺难求 。
直播竞争加剧
直播业内人士分析 ， 疫情期间 ， 一些专业机构 ， 包括横店很多影视公司开始创作短视频 ， 包括一些传统电商和资本 ， 甚至厂家 ， 以及更多专业的人士都聚焦直播这个“赛道” ， 所以今年直播行业会非常拥挤 。 大量的涌入 ， 加速了优胜劣汰 ， 最终留下更优质的商家 ， 与此同时竞争更激烈 ， 生存更难 ， 获取流量的成本更高 。


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