直播|双11下的保险直播2.0：先赚了吆喝再说？
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因为疫情影响而在上半年集体试水直播带货之后 ， 一众保险公司突然在线上陷入了几个月的沉寂 。
眼下 ， 开门红蓄势待发 ， “双11”迫在眉睫 ， 寂寞难耐的保险公司们已经按捺不住内心的躁动 ， 纷纷又围在直播的大门口蠢蠢欲动 。
犹记得在今年上半年的时候 ， 众多保险公司都开始登陆各类直播 ， 甚至很多高管都倾情出马 ， 一度让人认为保险直播的时代就此开启 。
一众总裁级高管十数位先后亮相：如泰康陈东升、平安陆敏……似乎并未有数据传出 ， 零星中 ， 仅记得两组数据：
5月27日的平安人寿的司庆直播 ， 号称以1小时共销售产品10650件 ， 累计观看人数达102.9万、观看人次201.1万 ， 预估带来的客户未来三个月转化保费达1.6亿元的业绩；
还有一组是 ， 5月9日 ， 水滴四周年的直播中 ， 也表示累计观看人数超过107万 ， 带货成果近1000万 。
然后 ， 少见保险直播带货数据了 ， 或许这也是迄今为止能看到的两场实现了直播带货的直播 。
虚晃一枪后 ， 经过小半年的准备 ， 当保险与直播再次相遇时 ， 保险公司终于能高喊“Oh ， my god！买它！买它！”了吗？ 
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-Insurance Today-
保险直播 ， 万一又是个风口呢？
受疫情的影响 ， 原本就风头正劲的网络直播再次得到强势推动 ， 2020年甚至被人称之直播带货元年 。
在10月21日 ， 淘宝“双11”预售首日 ， 淘宝甩出了一组刺激的数据：
当日淘宝直播总观看次数7.09亿次 ， 开播播主达到6.67万 ， 直播商品数超过204.1万 。
更刺激的是 ， 当红主播薇娅和李佳琦 ， 分别以53.2亿元、38.7亿元的带货金额分列一二名；排名前十主播的成交金额均突破千万 。
如同天文数字的流量与成交额足以让所有保险公司和其他行业一样羡慕不已 ， 光是薇娅和李佳琦两人的当日成交金额甚至超过了很多中小保险公司全年的保费收入 。 而至少从观看者的角度来说 ， 直播带货并没有什么门槛和难度 ， 那是不是我上我也行？
一方面 ， 因为疫情使得传统的线下经营模式受阻；另一方面 ， 险企普遍进行所谓线上化、科技化转型 。 于是 ， 涉足网络直播一时间成为了行业的时尚 ， 视频制作拍摄、抖音快手运营甚至直播主播都成为了很多险企的重点招揽对象 。
此次试水却并没有让人看出直播能给保险带出多少货 。 当然很多保险公司也换了一种说法：线上直播为企业积累增员、传播企业形象和理念以及后续的经营奠定了基础 。
【直播|双11下的保险直播2.0：先赚了吆喝再说？】而事实是 ， 大多数公司在我国疫情基本稳定的今年二季度末和三季度中 ， 又迫不期待地重启线下 ， 传统的渠道和模式又成为了经营重点 。
为什么上直播？
纵古览今 ， 业绩与转型的压力令一众市场主体生怕错过任何一个看上去可能的风口 。 直播呈现出来的巨大潜力让人难以割舍 ， 而年底冲刺和史上最早的开门红也让险企迫切地寻找新的突破口 。
于是乎 ， 再次尝试直播 ， 又成为了险企们不约而同的选择 。
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-Insurance Today-
风风火火背后 ， 是逻辑上的分裂
也许 ， 上半年的直播尝试并不是全无收获 。
纵然一时热闹的背后 ， 是诸多公司绝大多数流量与数据来自系统内有组织的人员观看的现实；纵然有着直播带货的数据呈现 ， 但也很难看到相关后续的推动工作 。
或许早在那一刻 ， 险企们已经意识到 ， 保险和直播之间可能还隔着遥远的距离 。
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