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品牌|中国的中年男人们，都在穿什么？( 二 )


其实 ， 只要看看白酒、汽车、手表的需求量 ， 人们或许就不会轻易有这样的结论了 。 中年男人的钱同样好赚 ， 即便是在服装行业也是一样 。
不管是雅戈尔、报喜鸟、七匹狼、九牧王 ， 还是没有上市的罗蒙、劲霸等 ， 他们赚的都是中年男人的钱 ， 而他们都活得还不错 。
关于中年男人 ， 人们总有一个误解 ， 觉得他们个个都是事业有成、温文儒雅的“海王” ， 穿的不是手工定制 ， 那也应该是Amani、Burberry这样档次的西服 ， 剪裁得体 ， 品位不凡 。
品牌|中国的中年男人们，都在穿什么？
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（图源来自网络）
然而 ， 并没有那么多“海王” 。 根据中国统计局数据 ， 2019年 ， 城镇居民人均可支配收入为42359元 ， 中位数为39244元 。 此次国家统计局还按全国居民五等份收入分组 ， 低收入组人均可支配收入7380元 ， 中间偏下收入组人均可支配收入15777元 ， 中间收入组人均可支配收入25035元 ， 中间偏上收入组人均可支配收入39230元 ， 高收入组人均可支配收入76401元 。
即便假定所有商务人士都归到高收入组 ， 人均可支配收入76401元 ， 每个月的收入是6367元 。 除去房贷、生活费、小孩教育费、全家衣物购置费 ， 剩下的余钱显然不多 。
而其他收入未达到高收入组的职业 ， 同样有穿商务服饰的需求 ， 比如大家都常见的保险推销员、理发师等 。
所以事实上 ， 中国大量的商务人士 ， 他们的消费等级远没有达到购买奢侈品西装的水准 ， 但职场上又有对商务服饰的要求 ， 因此 ， 他们不得不选择性价比更高的衣服 。
国产男装品牌 ， 抓住的就是这一细分人群 。 不管是服装还是任何行业 ， 如果追求大而全 ， 那么一定只有超级品牌才能覆盖得了 ， 大部分品牌必须选择一条小的赛道 ， 精准地抓住一小部分人群 。
中国的商务男装 ， 就是紧扣了这一条道 ， 成为了“闷声发大财”的典型 。
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商务人士没那么看重款式 ， 老成持重正是卖点
很多人想当然地觉得 ， 这样的品牌肯定无人问津 ， 现在谁不是上网抢优衣库呢？优衣库已经连续多年是淘宝双十一的销量冠军 。 以优衣库为代表的“快时尚”品牌 ， 带动了整个服饰行业的脚步 ， 要快 ， 要更快 ， 要一年上52次新品 。 海澜之家就是想要成为“优衣库第二” 。
我们都知道 ， 优衣库等快时尚的快 ， 毫无疑问是牺牲了质量的 ， 或者说 ， 其实它本就是为了“低质量”而设计的 ， 穿一季之后 ， 领口就松了 ， 衣服就缩水了 ， 让人每季都有换新需求 。
然而 ， 并不是每个人都是优衣库的受众 。
“螳螂财经”的读者李铭告诉笔者 ， 他买得最多的衣服 ， 就是雅戈尔、七匹狼、九牧王这几个品牌 。 刚过而立之年的他 ， 已经成为了公司管理层 ， 商务着装是必备 ， “我本来就比其他人年纪要小一些 ， 只能在打扮上往成熟上靠了 ， 必须给人稳重的感觉啊！”尽管他的朋友很多都爱穿潮牌 ， 或者是优衣库的常客 ， 但他很少购买 。
在某事业单位上班的刘华也有同样的感受 ， 她丈夫的单位每年都会发两套西装 ， 她需要额外给丈夫购置大衣、夹克、衬衣、皮鞋等 。 为了和西装“配得上” ， 她在购置衣服时 ， 只考虑质量 。 “质量最重要 ， 必须要摸上去质感好 。 ”刘华说 。 至于款式是否新颖、好看 ， 则不在她的考虑范围之内 。 “我们也不会去买名牌 ， 也不追求新款 ， 只希望质量可靠 ， 西服不能褶皱 ， 夹克的用料要扎实 。 ”刘华家里的品牌也全是雅戈尔、罗蒙、九牧王、七匹狼这种商务型男装 。
李铭和刘华们 ， 正是商务男装给消费者的精准画像：不追求款式新颖 ， 只看重质量过关 。 质量要好过快时尚 ， 价格也可以贵过快时尚 。
像优衣库和海澜之家的休闲裤 ， 价位普遍在200元左右 ， 而九牧王的休闲西裤价格普遍在400元以上 ， 一款号称使用高弹面料的西裤 ， 卖到了799元 。


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