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品牌|中国的中年男人们，都在穿什么？( 三 )


刘华还告诉笔者 ， 她主要的购物渠道并不是网络 ， 她喜欢去商场的男装区购买 ， 能够“摸得出料子” 。
刘华的购物体验 ， 和雅戈尔、九牧王等半年报披露的情况相吻合 。 这几类品牌 ， 主要的销售渠道仍然是在线下 。 以雅戈尔为例 ， 其2020年半年度披露 ， 电商收入1.7亿 ， 占服饰总收入的7.5% 。 九牧王这一数字要略高 ， 但电商收入也仅占总收入的16.79% 。
而商场的定价要高于电商平台 ， 这也是为什么 ， 海澜之家的毛利率要比其他商务男装品牌的毛利率更低
千篇一律的款式 ， 让这些品牌没有了上新的压力 ， 整体的库存也要比海澜之家更低 。 2020年半年报中 ， 九牧王的存货是6.73亿元 ， 占收入比为60% ， 七匹狼的存货是9.52亿元 ， 占收入比为70% ， 而海澜之家的库存是82.17亿元 ， 超过总收入81.02亿元 。
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总结
中国商务男装市场 ， 是一个刚需市场 ， 几亿商务男人要买西服衬衣 。 目前举全中国之力 ， 已经买出了最赚钱的优衣库 ， 其母公司迅销市值高达4000多亿 ， 老板柳井正问鼎日本首富的宝座 。 但中国的商务男装品牌却尚没有哪家做大做强了 。
从11月6日收盘价来看 ， 目前几家商务男装上市公司的股价都不算高 ， 九牧王算是一枝独秀达到了11.23元 。
品牌|中国的中年男人们，都在穿什么？
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（图源来自同花顺）
有句话叫做 ， 短期来看 ， 股票是投票机 ， 长期来看 ， 股票是称重机 。 市场虽大 ， 但品牌能否基业长青 ， 还要看其自身打铁硬不硬了 。 只要专注于品牌 ， 想成长为下一个优衣库 ， 也不是没有可能 。
*本文图片均来源于网络
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