2020地产双十一：当天猫贝壳们开始“斗”房( 三 )
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：天猫好房
天猫好房的高调加入 ， 给今年双十一线上卖房新添了不少期待 。 但对于初次上网选房的新手来说 ， 很难判断哪个平台更实惠 。
以北京中海甲三号院为例 ， 贝壳找房显示该项目均价为11.75万元/平方米 ， 天猫好房显示该项目均价为12万元/平方米 ， 但能够给到最高15万元的立减房款优惠 。
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中海甲三号院报价 ， 左为天猫好房 ， 右为贝壳找房
北京招商臻珑府 ， 在天猫好房和贝壳的展示页面均价都为4.7万元/平方米 ， 贝壳提供了最高接近优惠80万元的特价房 ， 但需要抢购；天猫则是提供最高立减1万元的优惠券 。
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幕后“攻守道”
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虽然从购房者角度看 ， 各平台都提供了相对充足的房源 ， 都可以提供相应优惠 ， 但屏幕后的模式之争和客户之争才最能看出这场较量的白热化 。
据乐居控股副总裁俞志强介绍：“天猫好房的房企旗舰店就相当于房企自己的直营店 ， 乐居和易居就相当于大卖场 ， 各种楼盘都包括在其中 。 ”
“就数据来看 ， 乐居和易居截止到目前 ， 参与双十一的共有179个房企品牌 ， 3085个项目；天猫旗舰店大约是700多个项目 。 ”
据采访人员观察 ，
此次双十一天猫好房共上线8家旗舰店 ， 分别是保利、碧桂园、世茂、中南置地、富力、佳兆业 ， 以及易居主导的乐居好房和易楼 ， 融创、宝能、阳光城等则均为品牌会场
。
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采访人员在采访中了解到 ， 天猫好房的旗舰店模式 ， 如前所述 ， 确实是需要开发商自己搭建团队长期运营 ， 并提供专职线上客服 ， 上架和匹配店铺商品 ， 也需要考虑流量问题 。
而乐居和易居则能为开发商提供差异化服务 。 对于仅仅只想获得展示的项目 ， 乐居、易居提供流量曝光 。 对于看中转化的开发商 ， 乐居、易居则提供整体店铺的运营和推广 ， 一切以实际成交为导向 。
此前的采访中 ， 乐居控股副总裁刘然也向采访人员透露 ， 其盈利方式是偏广告的端口费和偏转化的渠道费兼而有之 。
天猫好房主要是以一种打折券的方式铺开业务 ， 购房者在淘宝双11会场及乐居房产天猫旗舰店各楼盘购买11.11元购房补贴权益券 ， 且在12月11日前完成对应楼盘认购 ， 均可获得1000元现金补贴苏宁卡权益、5000元苏宁易购家电消费券等 。
这种模式和之前的电商卖房并无区别 ， 但双方也有些新的尝试 。
俞志强表示：“天猫能够提供消费者更为认可的品牌 ， 能够带来海量的流量 ， 尤其是在双十一这样的节点上 ， 能够覆盖更多用户 ， 提供更多营销方式和玩法 。 ”
“易居、乐居在房地产领域深耕多年 ， 能够将海量的流量转化为精准的购房人群；能够为以多年和开发商的深度合作为基础 ， 提供线上化营销方式；还能够提供全链路的线上营销交易环节；此外易居、乐居还能提供线下团队 ， 这些是纯线上平台无法提供的 。 ”
不过 ， 从种种业内人士的反映来看 ， 天猫和易居的合作也非铁板一块 。
最显著的便是二者收费模式不同 ，
对于具体收费标准 ， 俞志强表示：“不便透露 ， 天猫旗舰店和易居、乐居的收费标准是不同的 。 ”
《每日经济新闻》采访人员在采访中了解到 ，
房企与天猫旗舰店的收费是百万级别起的 ， 而易居、乐居按项目收费 ， 比如前文所述项目即单个约8万～10万元
。
基于此 ， 阿里系和开发商们的合作 ， 起始价较高 ， 包含的是一揽子服务 ， 这对房企来说是一笔很大的负担 。 而易居、乐居更多的是做推广 ， 其要最终变现 ， 还需要走过天猫这道门 。
统一入口下的计费水平、计费方式差异 ， 很难不使开发商生出比较之心 ， 渐次出现竞争行为恐怕也不会太令业界意外 。
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