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即墨|“淘宝村”变形记 □青岛财经日报/青岛财经网记者( 二 )


库存布料价格相对便宜、质量又有保证 ， 初创期的小型服装企业为了降低生产成本纷纷去布行淘库存面料 ， 反过来又推动了布匹生意的繁荣 ， 当时的小李村集聚起了上百家类似的企业 。 刘云峰和范延俊在创业初期就通过库存面料结成了初级的上下游合作关系 。
相对于刘云峰、范延俊两位“外来创业者” ， 家里几代人都在即墨从商的张博然切入电商路径更加简单明快 。 “此前做一些其他生意 ， 从2010年开始 ， 推出了一些运动小品牌 ， 篮球鞋也可以做到业内的靠前位置 ， 曾聘请过一些明星做代言 。 ”张博然表示 。 国际商贸城是即墨商贸流通尤其是电商最为发达的区域 ， 张博然的创业大本营落子南龙湾村 ， 前面是即墨小商品城(600415,股吧) ， 后面就是即发这个百亿级的青岛纺织服装巨头的工业园 ， 周围拥有优质的物流系统 ， 这对电商至关重要 。
赶上风口
最好的结合 ， 就是你有情怀、我有实力 。 2014年前后 ， 电商迅猛发展碰上了蒸蒸日上的即墨童装产业 ， 两者交汇迸发出耀眼的火花 ， 让即墨童装迎来了高光时刻 。
广东佛山虎门、浙江湖州织里、山东青岛即墨并称全国三大童装生产基地 ， 青岛童装风格引入韩版设计 ， 引领时尚潮流 ， 在电商领域深受年轻群体喜爱 。
几乎见证了青岛外单货市场发展全过程以及先后从事过电商、外单加工、内销加工的吉美誉服饰优势凸显 。
“2013年 ， 吉美誉旗下的Anddywoo品牌在阿里巴巴童装销售排名上名列全国第八 。 ”刘云峰表示 ， “当时 ， 单款几千件不算大的 ， 九月、十月销售旺季的时候 ， 我们有的单款可以卖到十几万件 ， 在阿里巴巴上 ， 我们是童装领域的‘伙拼王’ 。 ”
伴随着即墨童装、女装的崛起 ， 服装面料需求大增 。 而范延俊想到的不是加大库存面料的储备 ， 而是想破解一种困局 。 众所周知 ， 很多原材料市场都会走向固有格局 ， 就是在一个有上百家商户的市场中 ， 先入者站稳脚跟后 ， 随之而来的就是亲戚、朋友、同乡的加入 ， 这样既方便照顾生意 ， 更有利于扩大竞争优势 ， 所以很多成熟的原材料批发市场都是由老一辈统领的几个家族掌控 ， 新入局者难以做大 。 这看起来不甚合理 ， 实际上却是市场竞争的结果 ， 小李村布匹市场也是如此 。
而电商的崛起为范延俊这个新入局者破题带来了机会 。 随着电商爆款的高频次出现 ， 库存面料的劣势凸显 ， 在电商时代 ， 一单爆款服装需要快速的追加订单才能够获取更大盈利 ， 但库存面料的供应不稳定 ， 使得后续生产难度加大 ， 于是 ， 有一定品牌知名度的服装企业开始选择正品面料 。 与此同时 ， 品牌服装利润空间加大 ， 也可以承受价格稍微高一点儿的正品布料 。
就这样 ， 范延俊几经思索 ， 贵年和布行最终成为小李村较早做正品布料的企业 。 “当时也不是很好做 ， 布料价格高 ， 客户不认同 ， 但可以避开老一辈对库存布料资源的统领 ， 我还是坚持了做正品布料生意 。 ”范延俊表示 。 吉美誉就是最早使用贵年和布行正品面料的企业之一 ， 随着使用正品布料的企业越来越多 ， 通过变换赛道 ， 范延俊的生意越做越大 。
几乎在同一时期 ， 张博然不甘心于继续经营做了几年的小品牌 ， 选择在电商领域开出大手笔 。 2013年 ， 张博然旗下的麦巨商贸开始转型做耐克和阿迪达斯的电商销售 ， 当年“双11” ， 麦巨实现了200多万元的销售额 。 “麦巨从来不碰假货 ， 在此后阿里巴巴的打假关店中保留下来 ， 此后销售额不断攀升 ， 2019年销售额过亿元 ， 2020年的销售目标是3亿元 。 ”张博然表示 。
通过抢占风口 ， 即墨的制造业和商贸流通优势被放大 。 采访人员从即墨区商务局了解到 ， 2020年1~9月份 ， 即墨区网络零售交易额约53亿元 ， 快递发货单量约2.6亿件 。 淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等第三方电商平台近年来在即墨动作频频 ， 力图抢占即墨的“好货”资源 。 仅仅在2020年 ， 阿里巴巴厂货通春蕾计划政策宣讲会、拼多多女装即墨专场招商大会、京东线上社区菜篮子、抖音官方选品直播带货等活动相继在即墨举行 ， 服装服饰、母婴、电器等产品为主打 ， 这些领域也是即墨的优势产业 ， 尤其在服装服饰领域 ， 即墨拥有“中国针织名城”和“中国童装名城”两大金字招牌 。


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