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嗒嗒Shopee店铺提高商品转化的方法，你get到了吗


北京联盟_本文原题：Shopee店铺提高商品转化的方法 ， 你get到了吗
嗒嗒Shopee店铺提高商品转化的方法，你get到了吗
本文插图
相信很多卖家都遇到过这样的问题 ， 自己每天的产品加购量很多 ， 但是实际订单却没有多少 。 有很多卖家的产品加购率能维持在7%-10% ， 但是转化却很低 ， 有时候连1%都没有 。
订单的低转化率让卖家很是头疼 ， 但是又找不到其问题所在 ， 不知道该怎么优化才能提高转化率 。
要想知道转化率低的原因 ， 我们首先要做的就是理清楚带来加购量的因素是什么——平台内广告推广、搜索关键词、老用户复购、店铺或平台活动带来的流量、特定品牌产品搜索……
买家在确定购买一个产品之前 ， 会从很多方面考量选择一个产品是否能做到性价比最大化 ， 包括货比三家对比价格、优惠或折扣力度、店铺评分、产品评价等等多方面 。
卖家要了解能带来加购的因素是什么 ， 然后针对这些因素进行优化 ， 以此提高产品的转化 。
产品性价比
买家在进行产品选择的时候 ， 考虑的不仅仅是产品的价格 ， 还会考量产品的使用体验和性价比 。 提高产品的性价比 ， 这个需要卖家在选择货源的时候仔细甄选 ， 在产品价格不高于市场平均价格太多的情况下选择质量更好的产品 。
而客户衡量一间产品使用体验的体验 ， 往往是通过查看产品的买家评价得出来的 。 买家往往会更倾向于在评分高的店铺、产品评价高的店铺购买产品 。
客服的沟通效果
店铺能提供的售前、售后服务也是客户购买商品时附带的“商品” ， 购物前及时、快速且亲和的客服服务能更好地提升买家的购物体验 ， 良好的服务态度更容易博得客买家的好感 。 在产品价格及性价比相近的情况下 ， 更贴心的服务更容易将客户进行转化 。
店铺产品的可选度
当买意向购买同一类目的不同产品时 ， 从选品、购买、运输花费的时间上考虑 ， 他们会更倾向于在同一家店铺内一次性购买产品 。
收集同行业、同类目不同店铺上架产品的种类、产品之间的关联性 ， 并以此作为参考进行店铺铺货 ， 方便买家选择关联性产品也是提高转化的方式之一 。
付款的紧迫性
买家有时候会忘记购买自己加入购物车的商品 ， 虽然事后可能会想起来 ， 但是对商品的需求度降低、找到其他可替代产品等原因都会导致用户无法转化 。
此时卖家需要做的就是为买家营造出一种购买的紧迫感 ， 来促进订单的转化 。
卖家并不是一定要通过使用价格战才能促进店铺订单转化 ， 还可以通过让用户省钱的方式促进加购转化 ， 主要可从以下这几个方面入手 。
买赠技巧
从大促期间大盘表现可以看出 ， 如果加购优惠做的好 ， ADO可暴涨至100% ， 可以让商品SKU出单暴涨90% 。 买赠技巧的使用需要你明白这四点：
（1）各站点会设置加购活动专区 ， 提供专属曝光位 ， 同时设置Free shipping和Add On叠加使用可以更好地提升对用户的吸引力 。
（2）分析商品的相关性、互补性 ， 例如强相关电子产品、护肤套装等设置好加购商品顺序是 ， 优先展示单价较低的商品 ， 以此提高转化率 。
（3）通过满赠优惠 ， 加购“免费”赠品提高转化 ， 免费赠品有独特的“Free Gift”标签 ， 在价格相同的同款产品下 ， 用户会更愿意购买含有此标签的产品 。 巧妙运营用户赠送心智 ， 买家往往更容易心动 。
（4）设置限时折扣 ， 提高买家的紧迫感 。 限时性质的折扣往往能让买家更具有危机感 ， 产品原价与折扣价的对比能让买家更直观地看出优惠 ， 同时也会降低买家对产品对比的敏感度 ， 更容易让买家快速决定是否购买产品 。
影响产品加购率的因素有很多 ， 除了以上所说的原因 ， 店铺的装修、产品主图的美观性等等都有可能成为影响加购率、转化率的原因 ， 因此 ， 想要提高自家产品的转化率 ， 还是需要各位卖家仔细总结 ， 根据自家店铺的实际情况进行调整 。


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