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海澜之家|海澜之家回应存货质疑：披露口径差异所致，将转型“全家人的衣柜”( 二 )


周立宸表示：“‍‍海澜之家女性、儿童和母婴的板块 ， 今年未受到疫情影响 ， 反而更进一步 。 ‍‍海澜之家从单一男装品牌向生活方式零售‍‍全链条的转变更坚决和快速 。 ”
在渠道层面 ， 海澜之家加码线下流量管理 。 2020年 ， 海澜之家启动门店会员制 ， 目前注册会员已超200万 。 周立宸认识到了会员的重要性：“海澜之家在线下深耕20多年 ， 积累众多忠实的消费群 ， 这些消费人群产生的复购是海澜之家最重要的收入来源 。 ”
在线上海澜之家加码电商和直播销售 。 蓝鲸财经采访人员注意到 ， 海澜之家自有的直播室就达15个 ， 包括13个常规直播间 ， 2个场景直播间 。 数据显示 ， 截至目前 ， 海澜之家主品牌一季度增长16.7% ， 二季度增速40%、3季度增长110% 。 前三季度整体增长55% ， 收入占比从原来的个位数增长至10% ， 三季度末占比达11.59% 。
对于线上渠道的态度 ， 周立宸表示：“在线上驱动 ， 海澜之家不跟风 ， 但也不掉队 。 但数字话转型层面 ， 海澜之家希望数字化解决是企业运营效率问题 ， 实现工厂触达门店 ， 深挖消费者的需求 。 目前新品研发周期到销售已经从原来的3-5个月缩减至15天 。 ”
【海澜之家|海澜之家回应存货质疑：披露口径差异所致 ， 将转型“全家人的衣柜”】在程伟雄看来 ， 男装市场发展已出现瓶颈 ， 海澜之家在产品端和渠道段线上线下布局 ， 并在品牌段端签约周杰伦 ， 强化其国民品牌的属性 ， 其目的也是希望主营业务进一步夯实和强化 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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