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4inlook|美瞳品牌4iNLOOK美目美佳“双11”成绩单：GMV同比大增320％


“线上线下联动打造新消费大品牌 。 ”
作者：刘小七
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
“下单一时爽 ， 一直下单一直爽 。 ”
堪比过年的“双11”大促落下了帷幕 。 据统计 ， 天猫双11全球狂欢季总成交额高达4982亿元；京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2715亿元 。
美妆品牌当然是这一促销活动中的核心参与者之一 。 而近年来随着人们对“变美”需求的进一步提升 ， “美瞳”这一品类也被越来越多的年轻人所喜爱 。
数据显示 ， 我国线上隐形眼镜销售数据中 ， 有一半被美瞳所占据：去年天猫的隐形眼镜销售额大约是40亿元 ， 美瞳就占到了21亿之多 。
美瞳电商品牌4iNLOOK也享受到了这一轮增长带来的红利 。 从2007年成立至今 ， 4iNLOOK已经完成了从垂直电商、渠道品牌到拥有完整生态闭环的美瞳公司的转变 。
「双11」战报
据《财经涂鸦》获悉 ， 11月11日当天 ， 4iNLOOK全国最大的线下实体店在上海四季坊开业 ， 同时 ， 公司也公布了双11的“成绩单” 。
从11月1日到11日晚间 ， 4iNLOOK全网GMV突破一亿元 ， 同比大增320% ， 领先同品类 。 据4iNLOOK创始人兼CEO陈裕介绍 ， 这一成绩的取得主要得益于今年“双11”战线的拉长 。

作为快销品 ， 美瞳本身的复购率就很高 ， 而4iNLOOK的复购率高达62.8% ， 高于行业平均水平的约30% ， 一人平均年复购9.2次 。 据4iNLOOK提供的数据 ， 公司官方旗舰店在现有美瞳店铺中出货率最高 。
此次“双11” ， 4iNLOOK举办了一个活动 ， 在天猫官旗花一元领券 ， 即可到线下实体店进行兑换 ， 参加活动 。 据统计 ， 有112583人成功被引流 ， 较去年同期的30594人同比增长368% 。
4inlook|美瞳品牌4iNLOOK美目美佳“双11”成绩单：GMV同比大增320％
本文插图

基于数据的增长
陈裕认为 ， 公司能有如此令人满意的战绩 ， 很重要的一点就是实行线上线下全渠道覆盖的举措 ， 而对于如何打通两方数据 ， 4iNLOOK也颇有研究——主要从两个层面发力 。
首先是数据的获取端 。 对此陈裕表示 ， 随着渗透率提高 ， 电商的增量人群逐渐减少 ， 更多的品牌针对的都是那些对自己感兴趣的、或已经触达过的用户 ， 重新、不断地获取数据 。
【4inlook|美瞳品牌4iNLOOK美目美佳“双11”成绩单：GMV同比大增320％】以今年为例 ， 4iNLOOK在抖音与各大KOL合作 ， 并对留言或是点赞的粉丝们进行更深入的投放 ， 同时推出线下体验店的优惠活动等 。

其次则是数据的分析端 。 线上来说 ， 用户每一次的浏览及消费都有痕迹 ， 但由于渠道多样 ， 比较分散 。 为了更好地统计 ， 4iNLOOK开发了一个数据中台 ， 将不同的数据来源进行整合 ， 通过线上用户的手机号或微信号 ， 与被引流到线下的购买者进行匹配 。
同时 ， 4iNLOOK线下的扩张模式与线上也有很大的不同 。
“线下的增长是无法一口吃成个胖子的 。 ”陈裕开玩笑地说 。 每要开一家店 ， 承载更多的往往是前期的工作 。 公司专员会针对地理位置、周边商圈、以及附近的主要消费人群进行调研和分析 ， 确定后还有店面装修任务以及开业后的活动 ， 所以线下的扩张是一个长期的过程 。
也许耗时费力 ， 但陈裕说很值 。
“这种过程是潜移默化的 ， ”陈裕说 ， “它可以慢慢地、由小变大地去影响更多的人 。 ”
在线上引流方面 ， 4iNLOOK目前主要还是靠投放 。
“投放是最容易获取大流量的方法 ， ”陈裕说 ， 之前事件营销可能也算一个好办法 ， “但在今天这个信息爆炸的时代 ， 再火爆的事情热度也会很快过去 ， 不会像曾经那样发酵起来一两周还余热尚存 。 ”

目前 ， 4iNLOOK旗下的自有品牌有四个 ， 占到其销售的85%-90% 。 从2015年开始 ， 公司在韩国和日本成立了设计工作室 ， 会有专门的美瞳设计师来打造自有产品 。 平均一个设计师一周可以设计1-2个新美瞳 。


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