4inlook|美瞳品牌4iNLOOK美目美佳“双11”成绩单：GMV同比大增320％( 二 )
而未来 ， 4iNLOOK希望打造更大的产品矩阵 。
“美瞳很像彩妆 ， 不同的人追求的特性相差很大 ， ”陈裕说 。 “打造更多的品牌意味着我们可以在一个店面里就能完全满足所有人的需求 。 ”
4iNLOOK在品牌营销端玩法也有很多 ， 最主要的两个是IP联名和与KOL合作 。
这两年间 ， 4iNLOOK除了与电竞、手游等合作 ， 还同大英博物馆和Hello Kitty进行了三方联名 。 公司的主要目的就是围绕年轻人喜欢的东西去提升、赋能产品 。 但陈裕说 ， 完成一个非常成功的联名并不容易 。
首先要做很多前期推广 ， 使产品具有话题性；同时 ， 要想让联名双方的粉丝都“get”到合作的兴趣点也非常难 ， 有时可能只有深度粉丝才会买账 。 所以 ， 产品本身的价值就凸显了出来 。
陈裕介绍 ， 之后4inlook还会与抖音进行合作 ， 推出一项“四秒戴美瞳”的活动 。 用户只要到店参加 ， 可以在4秒内佩戴好美瞳 ， 便可享受优惠 。 这一方法对于把线上人群引流到线下非常有利 。
4iNLOOK的市场目标人群是“千禧一代” ， 而实际消费主力军目前还是90后中的25-30岁这个区间 。 同样 ， 消费者基本都是女性 ， 目前4iNLOOK还没有针对男性而设计的美瞳 。
线下渠道的意义
陈裕认为 ， 在新消费发展至今 ， 线下的发展依然非常重要 ， 而4iNLOOK未来的增长会呈阶段式 。
从品牌来讲 ， 因为一个好的品牌不是瞬间诞生的 ， 而是与这个社会发生了很多不同的故事、有不同的交集 ， 存在于大量的生活当中 ， 并且还要让消费者与之产生共鸣 。
而其增长又很难把握 ， 也许到某一个时间点 ， 或者某一个事件的突然发生 ， 都会使它到达一个巅峰 ， 之后或许又会慢慢稳下来 ， 但总体一定会是向上的 。
从渠道看 ， 陈裕认为 ， 如果它仅仅是作为一种销售方式 ， 最有效的一定是线上 ， 因为可以最快速地得到反馈 。 “而4iNLOOK开线下体验店最重要的一点是希望这个渠道可以带给大家温度 ， 甚至让消费者学到一些新的技能 。 ”
未来 ， 不论是品牌还是渠道 ， 4iNLOOK的目标都是要对消费者及社会产生价值 ， 而不仅仅只是一个卖货的场景 。
“随着美瞳品类的发展 ， ”陈裕说 ， “4iNLOOK一定要站在最大的那一块区域 。 ”
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