双十一|娱眼 | 双十一带货“战场”主播完胜明星，专业的事还是给专业的人做吧( 二 )
一直以来 ， 艺人都是商家宣传和带货的首选 ， 这个风潮直到2018年还是主流 ， 2019年主播和艺人平分秋色 ， 在遭遇疫情的2020年 ， 更多的艺人加入直播圈 ， 但对比下来 ， 今年明艺人带货直播的能力明显更弱于主播 ， 并成为主播的“助攻手”？
首先 ， 从人数对比来说 ， 艺人 ， 尤其是流量艺人 ， 平常出席活动粉丝追捧、微博等平台的互动数据也非常耀眼 ， 但这基本局限于由“饭圈女孩”自己撑起来的颜面 。 呐喊声可以大、微博可以多转几次 ， 但在真金白银付账的时候 ， 尤其是“双十一”这种妈妈、外婆都下场囤纸巾、沐浴露的13亿人狂欢海洋中 。 一直被开玩笑说“全网追星女孩三百人”就真的是回归到真实的人数 。 当然 ， 经过这几年的数据-泡沫-销量-实际的洗礼 ， 商家也越来越愿意和主播合作 。
其次 ， 明星虽然自带流量大 ， 但每一位明星所面对的以及他所能吸引的受众范围相对来说是有限的 ， 进入直播间下单的绝大部分还是粉丝 ， 而其中一部分的下单还是出于粉丝对明星的支持 。 加上艺人有粉丝就有“黑粉” ， 有人为他选择购买就有可能有人为他选择不购买 。 专业主播所面对的受众范围则是全体具有消费需求的消费者 ， 受众面更广 ， 目的性更强 ， 国民度和优惠度 ， 在这个时候远比流量艺人更具吸引力 。
最重要的是 ， 主播和明星专业水平的差距也对造成这一格局产生了影响 。 直播明星多以玩票儿、划水的姿态入场 ， 全程不适应节奏、说错商品信息、全程状况外的“翻车现场”比比皆是 。 而专业主播除了自身所拥有的超强控场能力和推销能力、对产品功能的深入了解之外 ， 背后还有着一条专业的电商生态链及一个专业团队安排着与各生产商的合作事宜 ， 按照粉丝需求生产定制产品 。 薇娅、李佳琦等知名专业主播更是经常进行着长达七八个小时的直播 ， 亲身试吃、试用各种产品 ， 其工作量之大、个人付出之多难以想象 。
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虽然各路“顶流”明星纷纷助阵本次“双十一”大战 ， 为各电商平台带来了贡献了不小的销售总额 ， 但是在这场属于13亿国民的狂欢面前 ， 能在“战场”上真正带领“尾款人”们打主攻的还是专业主播 ， 流量在国民度面前再一次受到冲击 。
【双十一|娱眼 | 双十一带货“战场”主播完胜明星，专业的事还是给专业的人做吧】撰文 南方+ 采访人员 梁燕 实习生 梁凌枫
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