保险|健康险增长爆发 中小险企三大难题待解( 二 )
上述合资寿险公司保险人士表示 ， 保险本来就是和健康相关的业务 ， 结合是迟早的事 ， 尽快布局的人就能多吃点红利 ， 不做的话 ， 商机就会被人抢走 。
中小险企难赚钱
从当前险企参与健康管理的情况来看 ， 布局较快、范围较广的均为大型险企 ， 申万宏源(000166,股吧)保险分析师葛玉翔指出 ， 健康管理存在规模经济效应 ， 在前期发展以及研发方面投入较大的公司优势更加明显 。
“新的《健康保险管理办法》颁布 ， 表明监管层鼓励险企去做一些健康管理的融合 ， 但险企加入健康管理之后保费及运营成本都会有所增加 ， 在规模效应下中小险企可能需要通过降价销售获取市场份额 ， 因此中小险企在布局健康管理方面积极性并不是特别高 。 ”葛玉翔说道 ， “但大型险企都在做 ， 小险企难免会有所模仿 。 ”
他指出 ， 从目前保险行业的情况来看 ， 险企在健康管理领域“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应会继续强化 。 “小公司若想要分一杯羹 ， 可能就需要想不同的出路 。 ”
北京金融街(000402,股吧)保险经纪股份有限公司总经理顾兵对采访人员说道：“大型险企占据中国大约70%健康管理市场 ， 中小型险企生存空间有限 。 此外 ， 中小险企承保端几乎是没有盈利甚至亏本的 ， 因此险企必须从投资端获取足够的收入 ， 现在绝大多数险企的盈利主要靠投资的收益 ， 这导致大多数险企将精力放在投资上 。 ”
顾兵表示 ， 健康管理实际是一个投入时间精力多 ， 财务成本较大的领域 ， 当前大多数中小型险企的利润基本上被投资端所绑架 。 “当前健康管理市场很热闹 ， 但收益和回报明显是不足的 ， 回报至少在一两年内无法体现 ， 这使得中小型险企控制销售成本难度较大 。 ”
目前 ， 中国的健康管理业务发展还在探索阶段 ， 保险公司与其他健康管理服务提供方主要面临缺乏有效数据支持效果分析、缺乏创新与差异化服务、缺乏联动的健康管理链条三大发展困境 。
需要同时解决上述三个问题 ， 对于资金有限的中小险企而言挑战不小 。
顾兵指出 ， 目前做得相对较好的是MSH万欣和 ， MSH打通了保险、医疗机构和第三方健康管理机构 ， 构成生态闭环 ， “但即便如此 ， MSH也只是做高端医疗 ， 因为高端医疗相对利润会大一点 。 ”
然而 ， 从MSH在中国的布局来看 ， 其规模并不大 。 公司总部位于上海 ， 在北京、广州设有分公司 ， 在大连、武汉、深圳、成都和苏州有5个服务代表处 。
有多位业内人士表示 ， 根据自身条件深耕自身优势领域即可 。 “渠道问题的确是当前中小机构的劣势 ， 但是中小险企没必要铺摊子 ， 抓住自身优势领域深耕即可 ， 集中力量突破一点 ， 这也是中小险企的破局点 。 ”中国保险资管协会特邀研究员卜振兴对采访人员说道 。
“医疗机构也有地域之分 ， 具有地方发展优势的中小险企可以选择与当地的医疗机构进行合作 ， 树立自己的发展优势 。 ”顾兵指出 ， 目前行业还在摸索 ， 有一定优势的机构可以做一些尝试 。
（责任编辑：冉笑宇 ）
推荐阅读
- 中年|近年来，中国快递发货量快速增长，塑料快递包装99%不能有效利用
- 2020|2020年搜狐Q3总营收1.58亿美元 品牌广告收入环比增长8%
- 土地市场|前10月全国商品房销售额增长5.8% 土地市场降温明显
- 中新网|10月份社会消费品零售总额38576亿元 同比增长4.3%
- 用户|拼多多涨超20%，用户数增长逼近阿里，疯狂地创造长期价值
- 专家|专家支招：不确定的未来，哪类保险组合计划更合适？
- 社会消费品|2020年10月份社会消费品零售总额增长4.3%
- 消费品 统计局：2020年10月份社会消费品零售总额增长4.3%
- 增长 统计局：2020年10月份规模以上工业增加值增长6.9%
- 稳立|稳立潮头乘风破浪，科蓝软件厚积薄发迎来爆发性增长